中國電子元器件分銷業(yè)發(fā)展的競爭策略研究.pdf

1、電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ).它們是組成電子設(shè)備的基本單元,屬于電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品.元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快慢、元器件的技術(shù)水平和生產(chǎn)規(guī)模,不僅直接影響整個(gè)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而且對發(fā)展信息技術(shù),改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高現(xiàn)代化裝備水平,促進(jìn)科技進(jìn)步都具有重要意義.作為新興的低成本制造中心,中國一直保持著對世界電子制造服務(wù)提供商的吸引力,政府對電子信息產(chǎn)業(yè)的大力支持,更帶動(dòng)了整個(gè)供應(yīng)鏈的迅速發(fā)展,也吸引著眾多電子元

2、器件分銷商的積極參與.人們通常把以電子元器件分銷為主營業(yè)務(wù)的公司稱作電子元器件分銷商,而每個(gè)分銷商便是整個(gè)分銷業(yè)的組成單元.作為連接電子元器件生產(chǎn)廠商和電子產(chǎn)品整機(jī)制造商的橋梁,廣大的電子元器件分銷商曾經(jīng)被認(rèn)為是供應(yīng)鏈的冗余環(huán)節(jié).但隨著中國電子制造業(yè)的復(fù)蘇,不論是小型的國內(nèi)分銷商,還是大型的國際分銷商,他們都八仙過海,各顯神通,努力實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值,并最終用事實(shí)證明了自己存在的價(jià)值.從簡單的來料加工階段,到現(xiàn)在的全球化制造時(shí)代,這些分銷

3、商與中國電子制造商一起創(chuàng)造了中國電子業(yè)迅速崛起的輝煌,演繹著中國電子元器件分銷市場的現(xiàn)在和將來.根據(jù)中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)和專業(yè)人士市場調(diào)研統(tǒng)計(jì),去年中國市場上消耗的電子元器件中,約有74﹪來自分銷渠道;而在電子產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的北美地區(qū),這個(gè)比例僅為20﹪.這個(gè)數(shù)字充分說明了廣大的電子元器件分銷商是供應(yīng)鏈上一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié).但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化和信息技術(shù)的提升,他們發(fā)現(xiàn)自己正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),已經(jīng)走到了一個(gè)充滿變數(shù)的十字路口.市場需

4、求變化太快、發(fā)展新客戶難度增大、客戶預(yù)測性差、客戶采購行為不規(guī)范、分銷市場的無序競爭、資金周轉(zhuǎn)不暢、利潤降低、技術(shù)支持能力普遍不足等是當(dāng)前分銷商們所共同面對的難題.同行間的激烈競爭和客戶端的不斷擠壓已經(jīng)使不少分銷商的利潤跌到了成本線附近.如何在瞬息萬變的市場環(huán)境中找出一個(gè)適合自己發(fā)展的競爭策略呢?這是每個(gè)分銷商都急需解決的問題,其重要性不言自明,也是該文力圖要回答的問題.該文應(yīng)用波特的五種競爭力量模型理論,采用SWOT分析法,從中國電子