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1、本文以中石化為研究對(duì)象,通過(guò)適時(shí)導(dǎo)入現(xiàn)代物流理念,對(duì)其銷(xiāo)售體系進(jìn)行整體性變革,站在新的高度審視現(xiàn)有的銷(xiāo)售體系,跳出傳統(tǒng)低效、官僚的經(jīng)驗(yàn)型管理模式,以快速有效反應(yīng)、高效服務(wù)、整體成本最優(yōu)等現(xiàn)代物流理念為設(shè)計(jì)導(dǎo)向,遵循“結(jié)構(gòu)扁平化、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)系統(tǒng)化、權(quán)責(zé)清晰化、激勵(lì)約束機(jī)制量化”的原則,對(duì)銷(xiāo)售體系中的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、銷(xiāo)售物流系統(tǒng)、銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)以及銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)等方面進(jìn)行全面的一體化再造,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售體制的創(chuàng)新,從而構(gòu)建靈活、高效、協(xié)調(diào)的現(xiàn)
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