基于現(xiàn)代物流理念的企業(yè)銷售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、銷售渠道在產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷過程中，替代企業(yè)執(zhí)行了傳統(tǒng)上產(chǎn)品流通的大部分工作，針對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的銷售渠道，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具備以下作用：擴(kuò)充和占領(lǐng)市場(chǎng)份額；幫助分銷各市場(chǎng)的分類產(chǎn)品；信息的收集與傳遞；合理的提高企業(yè)生產(chǎn)資源的使用率；改善生產(chǎn)狀況諸如縮短生產(chǎn)周期，企業(yè)加強(qiáng)對(duì)下游銷售情況的掌控，能夠?qū)ζ髽I(yè)生產(chǎn)資料的采購、運(yùn)輸和庫存做出合理的安排和優(yōu)化，最終體現(xiàn)在企業(yè)核心競爭能力的不斷提高上面來。于是，相對(duì)而言，傳統(tǒng)銷售渠道運(yùn)行模式無疑已不能適應(yīng)當(dāng)今市

2、場(chǎng)環(huán)境的變化。目前多數(shù)企業(yè)都在不斷地尋找著既能節(jié)省成本又可以提高服務(wù)水平的運(yùn)營方法。而從現(xiàn)代物流理念出發(fā)探索如何優(yōu)化銷售渠道，已經(jīng)是最近幾年各個(gè)生產(chǎn)或流通型企業(yè)都在努力挖掘創(chuàng)新的一個(gè)方面，這將會(huì)是企業(yè)銷售渠道在改進(jìn)和加強(qiáng)管理實(shí)現(xiàn)上述企業(yè)管理目標(biāo)的不二法門。
　　 本論文的宗旨是運(yùn)用現(xiàn)代物流管理理念，探求物流管理對(duì)提升企業(yè)銷售渠道功能和效率的影響及作用機(jī)理?，F(xiàn)代物流理念究竟如何作用于企業(yè)銷售渠道，從那些角度，以何種方式能夠提高企業(yè)

3、銷售渠道的運(yùn)作水平和能力；這是物流理論研究和實(shí)踐應(yīng)用研究的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值。
　　 全文共分四個(gè)部分。第一部分是對(duì)選題背景和意義的闡述，是全文的理論基礎(chǔ)。第二部分討論了現(xiàn)代物流中的關(guān)鍵因素以及這些因素作用于企業(yè)銷售渠道的具體的優(yōu)化方面影響。第三部分是全文的核心，在理論研究和實(shí)踐調(diào)研的基礎(chǔ)上，概括出了現(xiàn)代物流對(duì)提升企業(yè)銷售渠道管理水平的方法和思路，引入了對(duì)渠道優(yōu)化工作的績效評(píng)價(jià)體系，完善優(yōu)化方案。第四部分，