基于多渠道銷售的企業(yè)運營策略與融資策略研究.pdf

1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和信息技術(shù)的進步，企業(yè)的競爭已經(jīng)從單個企業(yè)的競爭轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的競爭，對于供應(yīng)鏈中存在資金限制的企業(yè)，可以采取通過外部資本市場借貸的方式進行融資，根據(jù)國務(wù)院頒布的《關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的實施意見》以及中國人民銀行定期發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出國家對于中小企業(yè)融資的關(guān)注與支持，并且在實施方面已經(jīng)有所成效，與此同時，為中小企業(yè)提供貸款的機構(gòu)也增加了很多，改善了企業(yè)的融資環(huán)境。因此對于企業(yè)的融資策略研究具有很強的現(xiàn)實意義。
　

2、　同時，企業(yè)的運營策略關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營和競爭力水平。多渠道銷售產(chǎn)品已經(jīng)成為提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。企業(yè)也會針對客戶不同的需求和資金狀況采取不同的銷售策略，多數(shù)企業(yè)均會通過多渠道的途徑對產(chǎn)品進行銷售。因此，對于基于多渠道銷售企業(yè)的運營策略研究也具有很強的現(xiàn)實意義。
　　本文研究了基于多渠道銷售的存在資金限制的企業(yè)運營策略和融資策略。本文假設(shè)企業(yè)存在兩種銷售渠道，一種銷售渠道針對大型客戶，此時資金結(jié)算采用分期付款的方式，即一部分