物流金融在石化行業(yè)應用的分析——以中石化PVC營銷為例研究.pdf

1、近幾年物流金融迅速發(fā)展，為企業(yè)融資提供了一條新的選擇。石化行業(yè)現(xiàn)行營銷策略在產(chǎn)品、價格、渠道、服務策略等方面提出改進，在一定程度上提高了銷售業(yè)績，但不論是從營銷環(huán)境、競爭對手情況、客戶結構分析、定價方式還是經(jīng)濟環(huán)境和下游用戶企業(yè)融資難情況的分析，都缺乏站在客戶角度思考的深度，使得石化行業(yè)營銷策略缺乏與客戶的粘連度。這些情況都迫切的要求在石化行業(yè)的營銷策略引入物流金融的概念。
　　 本文針對此種情況，細致深入的研究分析了石化行業(yè)的

2、物流金融特點，并著重以中石化PVC相關數(shù)據(jù)為依據(jù)，從提高企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的角度來探討物流金融在石化行業(yè)中的應用。旨在探討物流金融在石化行業(yè)應用過程中，石化行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)如何協(xié)助下游客戶企業(yè)進行融資，以維護和吸引客戶，提高客戶的忠實度。同時，本文利用SWOT分析方法對物流金融應用進行分析，優(yōu)勢分析認為石化行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)資金雄厚，銀行信用等級高，經(jīng)濟運行情況良好，客戶關系穩(wěn)定，產(chǎn)品銷路暢通，擁有較為完善的物流和金融信息平臺，滿足參與物

3、流金融業(yè)務中核心企業(yè)的要求條件。弱勢分析認為石化行業(yè)上游生產(chǎn)企業(yè)的物流服務商分布分散，且數(shù)量較多，規(guī)模良莠不齊，平均服務、管理和利潤水平都不高，沒有形成規(guī)?；蜕鐣奈锪骶W(wǎng)絡體系。加之物流金融的理論研究滯后和高端人才的短缺也是個不容忽視的問題。機會分析認為全國物流業(yè)調(diào)整規(guī)劃為物流金融的發(fā)展提供大展宏圖的機會，為石化行業(yè)參與發(fā)展物流金融提供了很好的機會。威脅分析認為石化行業(yè)參與物流金融需規(guī)避以下風險：首先是因網(wǎng)絡技術引起的信息不完整，價