杭州德意電氣銷售渠道管理.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，在營銷組合的其它三個方面，產(chǎn)品、價格、促銷都難以取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的時候，營銷渠道日益受到企業(yè)的關(guān)注成為其重點發(fā)展的戰(zhàn)略之一。對于國內(nèi)外家電行業(yè)來講情況尤其如此。 本文正是在這種背景下以杭州德意電氣為背景對家電業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略中模式選擇這一問題作了一些探討。杭州德意電氣有限公司是國內(nèi)中型的廚房電器制造商，在廚房家用電器市場競爭異常激烈的情況下，德意建立的以省、地級代理商為主，直營分公司為輔的營銷網(wǎng)絡(luò)

2、模式已經(jīng)出現(xiàn)危機。近兩年來，中國的零售業(yè)正向?qū)I(yè)化、連鎖化終端快速轉(zhuǎn)移，德意的高重心結(jié)構(gòu)，既難控制市場秩序，也難對終端進行精耕細作。 本文目的是通過對德意的營銷渠道設(shè)計來解決新形勢下的渠道問題，通過規(guī)范渠道管理來保障新的渠道模式正常運營，本文首先從銷售渠道的理論進行分析，強調(diào)銷售渠道的重要性；通過分析廚房電器的行業(yè)環(huán)境和德意營銷渠道發(fā)展歷史以及現(xiàn)行渠道構(gòu)，分析德意電氣營銷渠道當(dāng)前面臨的問題，接著文章結(jié)合德意電氣的實際情況，從德意的渠道成