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文檔簡介
1、當今我國廚衛(wèi)家電行業(yè)競爭日益激烈，并逐步走向成熟。面對越來越理性消費者，以及針對傳統(tǒng)的KA家電賣場胃口日益加大，而產出卻不斷減縮，很多廚衛(wèi)家電企業(yè)已充分意識到渠道建設，有一個能自己掌控的銷售渠道，是企業(yè)占領市場、提高市場占有份額的重要手段，同時也是企業(yè)做大做強的重要保證。德意公司在競爭激烈的市場上如何贏得更大的市場份額，提升品牌知名度、創(chuàng)建強勢的銷售渠道是其當前所面臨的現實問題。
本文借鑒現有的品牌管理、戰(zhàn)略管理、營銷渠道建設
2、等理論基礎和研究成果，以德意公司專賣店渠道戰(zhàn)略為研究對象，從營銷環(huán)境分析入手，針對德意公司確定專賣店渠道戰(zhàn)略目標，從專賣店市場定位，專賣店戰(zhàn)略選擇等方面制定專賣店渠道規(guī)劃戰(zhàn)略;然后從專賣店市場布局、加盟商選擇、產品線、招商等方面制定實施策略，最后對德意公司提出了專賣店戰(zhàn)略實施的保障措施即專賣店運營模式的構建。
本文通過把渠道上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行研究，對現有渠道建設管理理論進行融合以及對營銷模式理論新領域的拓展，為德意公司提
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