服裝專(zhuān)賣(mài)店陳列手冊(cè)

1、(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)目錄（全）（全）第1章陳列概論陳列概論21.1美化陳列的目的21.2陳列的基本原則31.3陳列的基本形態(tài)31.4陳列的基本要素4第2章陳列的表現(xiàn)方法陳列的表現(xiàn)方法72.1展示陳列的表現(xiàn)方法72.2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法82.3陳列把握的要件9第3章陳列的技巧陳列的技巧123.1陳列的基本要求123.2陳列的基本技巧143.3商品陳列的表現(xiàn)技巧173.4商品陳列展示的注意事項(xiàng)193.5墻面陳列技巧的運(yùn)用193.6櫥

2、柜陳列技巧的運(yùn)用203.7特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn)213.8商品陳列幅度的活用22第4章陳列基本訓(xùn)練陳列基本訓(xùn)練234.1顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲234.2陳列之基本型介紹244.3色彩與商品展示284.4色彩運(yùn)用方法284.5色彩管理344.6吊桿的運(yùn)用364.7商品陳列的量384.8商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列394.9有效果的掛衣架掛衣方式41第5章裝飾的特色重點(diǎn)裝飾的特色重點(diǎn)515.1三角型構(gòu)成的原則515.2三角型構(gòu)成的例525.3使用模特品

3、的例535.4每天檢查重點(diǎn)54(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果，而且往往可達(dá)到整組銷(xiāo)售的目的。1.2陳列的基本原則不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品，均應(yīng)做整體陳列。同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。將商品

4、陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方。商品盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。替代性商品應(yīng)陳列在一起。1.3陳列的基本形態(tài)專(zhuān)賣(mài)店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)填充式陳列的作業(yè)順序先選擇一個(gè)有效的陳列工具。進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷(xiāo)售的一種陳列方

5、式。展示陳列基本概念如下：先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。再考慮心理：既觸動(dòng)五官。例如：陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量，其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷(xiāo)售量就會(huì)顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定