賽德電氣公司自動化產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、自20世紀(jì)70年代初國外自動化產(chǎn)品進(jìn)入中國市場以來，很多國外廠商都紛紛建立了自己的品牌，后進(jìn)入者也紛紛建立競爭優(yōu)勢以獲得一定的市場份額，從而導(dǎo)致中國市場自動化產(chǎn)品的競爭越來越激烈。在營銷組合的四個因素中，渠道日益成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的可能性最大的一個因素。特別是90年代以來，中國自動化產(chǎn)品市場發(fā)展更為迅速，逐漸成為全球自動化產(chǎn)品市場的亮點(diǎn)。因此，如何在以渠道制勝的市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢，并制定出一套具有可行性的渠道優(yōu)化方案，這對于企業(yè)獲

2、取競爭優(yōu)勢具有重要的現(xiàn)實意義。
　　 本文結(jié)合賽德自動化產(chǎn)品市場營銷實際背景，首先從賽德公司自動化產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為管理的現(xiàn)狀入手，分析公司在營銷渠道結(jié)構(gòu)和渠道成員的選擇與管理方面存在的問題。其次，運(yùn)用“重要因素評分法”對營銷渠道長度結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化選取，再根據(jù)中國市場上各個區(qū)域分銷商的銷售能力進(jìn)行渠道寬度結(jié)構(gòu)的選取。根據(jù)影響渠道成員選擇的因素，結(jié)合自動化產(chǎn)品和賽德電氣公司的特點(diǎn)，提出賽德自動化產(chǎn)品渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)和評分方