E公司PFC產(chǎn)品銷售渠道管理研究.pdf

1、E公司是電力和自動(dòng)化技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，致力于為公用事業(yè)和工業(yè)客戶提高績(jī)效同時(shí)降低其對(duì)環(huán)境的影響。E公司PFC產(chǎn)品主要通過分銷方式實(shí)現(xiàn)銷售。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，E公司始終需要保持其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，影響其發(fā)展的最重要的因素之一就是營(yíng)銷渠道，它作為一種營(yíng)銷資產(chǎn)，對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的。同時(shí)，營(yíng)銷渠道的管理和發(fā)展又隨著內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的變化而變化，因此，要想保證營(yíng)銷渠道的發(fā)展活力就必須根據(jù)環(huán)境的變化而對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合。

2、r>　　本文通過運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)學(xué)科的理論知識(shí)和方法，對(duì)E公司的渠道人員和影響營(yíng)銷渠道的內(nèi)部或外部環(huán)境進(jìn)行分析，建立在資料收集和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上的，做出了綜合評(píng)價(jià)。通過綜合系統(tǒng)分析從而得到影響營(yíng)銷渠道的發(fā)展的更深一層次的原因，分析了E公司PFC產(chǎn)品在營(yíng)銷渠道的管理、渠道沖突等各方面所存在的一些問題。如：串貨，價(jià)格戰(zhàn)等；因此進(jìn)一步提出了渠道整合的建議，如：通過運(yùn)用沖突分析法來分析如何理性的來解決營(yíng)銷渠道中所產(chǎn)生的沖突，一體化營(yíng)銷