傳統(tǒng)炒貨業(yè)的渠道管理研究——以C企業(yè)為例.pdf

1、堅(jiān)果炒貨業(yè)屬于休閑食品類(lèi)，近幾年隨著休閑食品市場(chǎng)的成長(zhǎng)，炒貨業(yè)也在迅速的發(fā)展。分析我國(guó)傳統(tǒng)炒貨業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)行的渠道模式，結(jié)合現(xiàn)代零售渠道的發(fā)展，傳統(tǒng)的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)炒貨企業(yè)的發(fā)展。本文從一家炒貨業(yè)在進(jìn)行渠道模式探索過(guò)程著手，提出了建立一種復(fù)合的渠道模式——“眾”型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式。從渠道成員的權(quán)力、沖突和合作的角度去論證實(shí)行此種渠道模式必要性和可行性。 “眾”型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式結(jié)合扁平型渠道模式和多極型渠道模式的特點(diǎn)，所以在實(shí)

2、際操作過(guò)程中，需要從組織架構(gòu)的建立、渠道模式的設(shè)計(jì)、渠道成員的選擇、渠道控制、渠道沖突和渠道成員的激勵(lì)具體進(jìn)行分析。針對(duì)“眾”型渠道的三大問(wèn)題：價(jià)格管控、竄貨管理和客戶(hù)關(guān)系管理，提出了可行的管理方法。 這種復(fù)合式的渠道模式現(xiàn)在還屬于發(fā)展階段，管理方法還不成熟，在實(shí)施過(guò)程中必然會(huì)遇到各方面的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的認(rèn)識(shí)結(jié)合具體工作的經(jīng)驗(yàn)，提出了改進(jìn)意見(jiàn)。 希望本論文的研究能為炒貨企業(yè)采用“眾”型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式提供參考，