我國鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營銷渠道建設(shè)與管理研究——以金華公司為例.pdf

1、建設(shè)良好的營銷渠道有利于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，鋼鐵企業(yè)也不例外。關(guān)于營銷渠道的建設(shè)和管理，市場(chǎng)營銷學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)做了大量的研究。本文借鑒了市場(chǎng)營銷學(xué)的研究結(jié)論，按照市場(chǎng)營銷的觀念，從管理的角度，針對(duì)中國鋼鐵企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，探索鋼鐵企業(yè)營銷渠道的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)和管理等問題。
　　在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中，我國鋼鐵的經(jīng)營理念、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售由計(jì)劃逐步轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，這直接引起鋼鐵企業(yè)的營銷渠道建設(shè)和管理問題。目前，我國鋼鐵企業(yè)營銷渠道的建設(shè)和管理

2、已經(jīng)從無到有、從弱到強(qiáng)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)營環(huán)境的變化，一步一個(gè)腳印的向前發(fā)展。特別是最近十年，鋼鐵企業(yè)的營銷渠道在規(guī)模、結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式和管理理念都發(fā)生質(zhì)的變化。但是，與發(fā)達(dá)國家鋼鐵企業(yè)相比，我國鋼鐵企業(yè)營銷渠道建設(shè)和管理還比較粗放，還有諸多不完善的地方。因此，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，有必要探討如何建立最佳的營銷渠道結(jié)構(gòu)，最有效的營銷渠道管理模式，以及最可靠的營銷渠道發(fā)展模式。
　　本文在借鑒市場(chǎng)營銷學(xué)有關(guān)營銷渠道的理論基礎(chǔ)之上，以