中國鋼鐵企業(yè)全球化市場營銷戰(zhàn)略.pdf

1、本文首先概括分析了全球鋼鐵工業(yè)的現(xiàn)狀,即為緩解全球產(chǎn)能過剩的矛盾,區(qū)域性的行業(yè)結構調整促使鋼鐵企業(yè)的營銷規(guī)模不斷擴大,所選擇的全球營銷戰(zhàn)略也在朝著多元化發(fā)展.接著對鋼鐵企業(yè)營銷全球化的驅動因素進行了分析,這些因素包括政府管制放松與政府支持、技術進步及發(fā)達國家市場飽和企業(yè)追求利潤的內在動力；最后分析了經(jīng)濟全球化對國內鋼鐵市場競爭格局的改變,以及國際產(chǎn)業(yè)轉移過程中國內鋼鐵市場客戶的變化,這些都使得我國鋼鐵企業(yè)面臨著營銷戰(zhàn)略的轉變.

2、本文結合理論對鋼鐵企業(yè)全球化營銷戰(zhàn)略進行了闡述.包括全球鋼鐵市場的細分、目標市場的確定和市場定位、全球市場的不同進入戰(zhàn)略、鋼鐵企業(yè)全球營銷組合中的產(chǎn)品、定價、渠道等問題,并介紹了全球鋼鐵行業(yè)的合作戰(zhàn)略和全球戰(zhàn)略聯(lián)盟的概況及發(fā)展. 作者對中國鋼鐵行業(yè)進行了SWOT分析,指出中國鋼鐵企業(yè)最大的環(huán)境機會是國內巨大的內需市場和國內經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,最大的環(huán)境威脅是全球鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭加??；最大的優(yōu)勢是中國正在由鋼鐵大國向鋼鐵強國