鋼鐵企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)分析探析

1、鋼鐵企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)分析探析摘要：對(duì)傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷模式進(jìn)行變革，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，運(yùn)用電子商務(wù)營銷策略創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷模式、拓展?fàn)I銷渠道對(duì)提升鋼鐵企業(yè)營銷管理水平、促進(jìn)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展具有重要意義?；诖?，本文首先鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進(jìn)行分析；其次，基于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，運(yùn)用電子商務(wù)營銷模式，拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性進(jìn)行分析；最后對(duì)如何基于大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道提出政策建議。關(guān)鍵詞：鋼鐵企業(yè)

2、；營銷渠道；結(jié)構(gòu)分析；渠道拓展引言對(duì)傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷模式進(jìn)行變革，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，運(yùn)用電子商務(wù)營銷策略創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷模式、拓展?fàn)I銷渠道對(duì)提升鋼鐵企業(yè)營銷管理水平、促進(jìn)鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和發(fā)展具有重要意義[1]。隨著我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)程度進(jìn)一步向縱深方向發(fā)展，受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以及產(chǎn)能過剩等相關(guān)方面的影響，鋼鐵企業(yè)發(fā)展面臨國內(nèi)外市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助大數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類處

3、理，從繁雜的海量信息中獲取有價(jià)值信息的一個(gè)數(shù)三個(gè)問題：（一）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)效果差：高水準(zhǔn)的商品營銷模式選擇應(yīng)該是該商品的特性及使用范圍來確定的。不同的商品所針對(duì)的消費(fèi)群體有所不同，但是鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)在進(jìn)行鋼鐵產(chǎn)品的推廣時(shí)往往以追求營銷覆蓋面廣為目的，不考慮精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化營銷，不能夠做到根據(jù)不同鋼鐵制品的特性以及適用范圍針對(duì)不同的市場(chǎng)需求采用不同的營銷模式，導(dǎo)致實(shí)際的營銷效果較差[3]。（二）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)

4、渠道單一：鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)主要采用的是基于電視、報(bào)紙、雜志等相關(guān)媒介進(jìn)行廣告推廣的單一的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如果僅僅采用這個(gè)單一的營銷模式將很難做到消費(fèi)群體的全覆蓋[4]。隨著時(shí)代的改變，通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)營銷平臺(tái)，或者其他社交媒體獲取自己所需要的消費(fèi)信息，想要提升營銷覆蓋面僅僅借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營銷推廣不能夠達(dá)到其推廣鋼鐵產(chǎn)品的目的。（三）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)成本較高。成本和產(chǎn)出之間的關(guān)系直接影響鋼鐵企業(yè)營銷策略的選擇。鋼鐵