飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究——以廈門(mén)惠爾康為例.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，是溝通產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的媒介，是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商聯(lián)結(jié)起來(lái)的整個(gè)通道。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，零售商逐漸掌握了廠商們價(jià)值鏈的話語(yǔ)權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)渠道成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要資源以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策的重點(diǎn)，而不是僅僅作為一項(xiàng)日常運(yùn)作的管理職能。廈門(mén)惠爾康公司作為飲料行業(yè)中型企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，也形成了一些獨(dú)特做法，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面也有較大的改

2、善和提高空間。
　　本文通過(guò)對(duì)廈門(mén)惠爾康公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理存在的問(wèn)題的歸納，對(duì)于惠爾康的針對(duì)不同的銷(xiāo)售通路，制定相應(yīng)的產(chǎn)品分銷(xiāo)、價(jià)格、包裝組合，以及促銷(xiāo)活動(dòng)策略等方面渠道策略，本文進(jìn)行了部分論述。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論分析，針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn)和飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及企業(yè)所處的特定的市場(chǎng)環(huán)境，提出了飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的建設(shè)方法，為快速消費(fèi)品行業(yè)提供一定的參考價(jià)值和借鑒經(jīng)驗(yàn)。研究廈門(mén)惠爾康公司渠道管理的策略，對(duì)飲料行業(yè)具有一定的借鑒意義。

3、
　　同時(shí)本文也為企業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論高度以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)性角度對(duì)渠道的終端銷(xiāo)售做了全面具體的分析，把營(yíng)銷(xiāo)管理具備相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在渠道設(shè)計(jì)，細(xì)分以及售點(diǎn)劃分的依據(jù)等方面做了較為完善的闡述，特別是在本文中在渠道管理建設(shè)中對(duì)渠道客戶(hù)管理策略路徑的實(shí)施過(guò)程，這是本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之一。
　　營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題是我國(guó)目前許多企業(yè)感到困惑而又期待解決的問(wèn)題。本文對(duì)廈門(mén)惠爾康營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題的研究，對(duì)在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題、