小微外貿(mào)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷策略優(yōu)化研究――以廈門BX公司為例.pdf

1、小微外貿(mào)企業(yè)是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在數(shù)量上和社會(huì)貢獻(xiàn)上都占有極其重要的地位。小微外貿(mào)企業(yè)雖然代表了創(chuàng)新與活力，但近幾年來(lái)由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退、市場(chǎng)需求萎縮、全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、東南亞國(guó)家搶占中國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)以及人民幣匯率的波動(dòng)等因素，導(dǎo)致小微外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變得更加復(fù)雜；加上勞動(dòng)力和原材料成本增加、產(chǎn)品價(jià)格上漲、經(jīng)營(yíng)成本增加、企業(yè)信心不足等一系列問(wèn)題給小微外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多不利的影響。
　　本文在分析小微外貿(mào)企業(yè)所

2、處國(guó)內(nèi)和國(guó)際具體環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出小微外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品單一、國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力較弱；依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、沒(méi)有合理的價(jià)格體系；營(yíng)銷渠道不完善、在國(guó)際營(yíng)銷中缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；以及促銷方法簡(jiǎn)單、不能有效占領(lǐng)客戶的心智資源這四個(gè)主要問(wèn)題，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4Ps營(yíng)銷組合理論，從產(chǎn)品層面提出優(yōu)化產(chǎn)品選擇、配置產(chǎn)品組合、加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保證質(zhì)量和交貨期、培育產(chǎn)品品牌；在價(jià)格方面提出避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、差異化定價(jià)、靈活運(yùn)用付款條件；在渠道方面提出積極參加國(guó)際國(guó)內(nèi)展覽會(huì)、

3、充分利用B2B營(yíng)銷平臺(tái)、補(bǔ)充跨境電商營(yíng)銷、靈活運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷；在促銷方面提出通過(guò)展覽會(huì)促銷、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交媒體宣傳、通過(guò)淡季促銷、通過(guò)品牌促銷。藉由上述四個(gè)方面的具體措施對(duì)小微外貿(mào)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。最后，以廈門BX公司作為案例，通過(guò)介紹廈門BX公司的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并用SWOT矩陣列出廈門BX公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅，分析以核心產(chǎn)品帶動(dòng)形成全系列產(chǎn)品組合；展覽會(huì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及自媒體營(yíng)銷；增強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的能力；培育餐廚日用