小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷策略研究——以瑞豐公司為例

1、 天津大學(xué)碩士學(xué)位論文 小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷策略研究 - 以瑞豐公司為例 小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷策略研究 - 以瑞豐公司為例 Study on the marketing strategy of small micro art training Company – Ruifeng Company as an example 學(xué)科專業(yè)：工商管理 研 究 生：宋長青 指導(dǎo)教師：殷紅春 副教授 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)

2、學(xué)部 2016 年 5 月 第 1 頁中文摘要 中文摘要 培訓(xùn)行業(yè)作為我國近年來興起的行業(yè)， 不論是從潛力還是當(dāng)前的競爭力已經(jīng)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域占有了一片天地， 同屬其分支的藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。本文將以小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司-瑞豐公司為研究對象，對創(chuàng)業(yè)營銷理論進(jìn)行實證研究， 通過對瑞豐培訓(xùn)公司的營銷理論實證研究， 分析總結(jié)出小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司所處市場的特點以及適合小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司發(fā)展的兩個具有潛力最大的分支市場。 在論文撰寫

3、過程中， 對企業(yè)運營環(huán)境進(jìn)行了分析。 在對內(nèi)部環(huán)境的分析中主要運用了五力模型， 在對外部環(huán)境進(jìn)行分析的時候主要使用了盈虧平衡點分析理論以及運營成本分析理論。在對研究對象進(jìn)行了初步的環(huán)境分析之后，又運用4P' s 理論對研究對象的營銷組合進(jìn)行了進(jìn)一步的研究，分析總結(jié)得出其在營銷中所存在的優(yōu)勢以及劣勢。在對瑞豐公司的組合營銷策略進(jìn)行了分析研究之后，進(jìn)一步對瑞豐公司的客戶群體進(jìn)行了調(diào)查， 主要針對客戶在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時的外在因素進(jìn)行了調(diào)

4、查，分析調(diào)查得出：家庭收入水平、性別、以及消費傾向等都會對客戶在培訓(xùn)公司的選擇上產(chǎn)生影響。 運用人口學(xué)變量對客戶選擇藝術(shù)培訓(xùn)課程的顯著性進(jìn)行了分析后， 發(fā)現(xiàn)其不存在顯著性差異， 從而能夠說明客戶在選擇藝術(shù)培訓(xùn)課程具有更為復(fù)雜的過程。 本文的主要研究對象是瑞豐公司， 在對其進(jìn)行營銷分析的時候， 采用了多種市場作為背景， 總結(jié)得出了小微型藝術(shù)培訓(xùn)公司營銷的要點， 既要擁有自身特色的運營模式，又要注重營銷策略的創(chuàng)新，緊緊跟住市場的發(fā)展步伐，讓