小微型藝術培訓公司創(chuàng)業(yè)營銷策略研究——以R公司為例.pdf

1、北京化工大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明： 所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經注明引用的內容外，本論文不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。作者簽名：至當珠 日期：塵z 紜皇1 2 么關于論文使用授權的說明學位論文作者完全了解北京化工大學有關保留和使用學位論文的規(guī)定，即：研

2、究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產權單位屬北京化工大學。學校有權保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤，允許學位論文被查閱和借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內容，可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位論文。口論文暫不公開( 或保密) 注釋：本學位論文屬于暫不公開( 或保密) 范圍，在X 年解密后適用本授權書。口非暫不公開( 或保密) 論文注釋：本學位論文不屬于暫不公開( 或保密) 范圍，適用本授權書。作者簽

3、名：導師簽名：日期：2 D 恕皇：呈笸日期：．；Z o jD L ±：2 厶——摘要小微型藝術培訓公司創(chuàng)業(yè)營銷策略研究一以R 公司為例摘要近年來，培訓行業(yè)在我國的發(fā)展無論是發(fā)展速度和市場規(guī)模都不容小覷，其子行業(yè)一藝術培訓的發(fā)展也是順勢而發(fā)、增速喜人。本文將創(chuàng)業(yè)營銷與新興行業(yè)一藝術培訓行業(yè)相結合，以R 公司為例，對創(chuàng)業(yè)營銷理論進行了實證研究。分析總結出了以小微型培訓公司為主體的藝術培訓市場的特點和兩個發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮募毞质袌觥１疚?/p>

4、主要采用了五力模型對R 公司進行外部環(huán)境分析，通過運營成本分析和盈虧平衡點分析等工具對其進行了內部環(huán)境分析。進一步通過4 P ’S 理論，分析其營銷組合，發(fā)現營銷組合的優(yōu)劣勢。本文后半部分以R 公司的客戶群為調查對象，對選擇藝術培訓機構的外在因素進行了問卷調查。通過調查發(fā)現：1 實際消費者的性別、年齡不同，選擇藝術培訓的具體類別、消費傾向有顯著差異；2 家庭每月可投入到藝術培訓的資金在樣本中顯示出“兩頭小，中間大”的特點；3 人口學變量