家電企業(yè)分銷渠道管理研究——以TCL公司為例.pdf

1、隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的競爭己逐漸從單一的價格競爭向多層次的競爭轉(zhuǎn)變。其中利用構(gòu)筑穩(wěn)定、高效的營銷渠道作為確立自己競爭優(yōu)勢的競爭手段，更是頻繁被企業(yè)所采用。隨之而來的是渠道沖突也逐漸多了起來，并且至今己演化成一種非常普遍的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國家電業(yè)己成為中國加入WTO后在國際市場!真正具有競爭力的行業(yè)之一。隨著我國家電行業(yè)市場化程度的加深以及買方市場格局的形成，家電產(chǎn)品在性能上的差異變的越來越小

2、，同質(zhì)化也越來越嚴重。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的背景下，未來家電業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，更是分銷渠道的競爭。如何對企業(yè)渠道沖突進行有效的管理成為國內(nèi)家電企業(yè)分銷渠道管理的重點。 本文從營銷渠道理論入手，在回顧了分銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，對家電行業(yè)的現(xiàn)狀進行了深入的分析，重點對家電行業(yè)的渠道特點、發(fā)展歷程及傳統(tǒng)渠道與新型渠道的特點進行了研究。通過對家電行業(yè)渠道特征的分析，本文分析了家電行業(yè)渠道沖突的類型、，特點、表現(xiàn)方式，并在此基礎(chǔ)上得

3、出家電行業(yè)渠道沖突的解決機制。通過對TCL 渠道沖突管理的研究，來分析我國家電行業(yè)渠道沖突，并提出解決方案。 本文共分為五章：第一章提出了論文的研究背景及目的、研究思路、研究內(nèi)容與框架。第二章主要回顧了相關(guān)的分銷渠道理論以及渠道沖突理論，并以此作為本文的理論依據(jù)。第三章主要分析了我國家電行業(yè)分銷渠道的特征，并對 TCL 公司及其分銷渠道進行了分析。第四章從理論與實踐相結(jié)合的角度提出了 TCL 公司渠道管理的對策。第五章是全文的結(jié)