【mba畢業(yè)論文】家電企業(yè)“家電下鄉(xiāng)”渠道策略研究——以lh公司為例_第1頁
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文檔簡介

1、072025335徐鳳嬌摘要Abstract第一章緒論311本次研究的意義3111渠道對(duì)于現(xiàn)代營銷的重要意義：3112渠道對(duì)于家電企業(yè)的重要作用3113渠道對(duì)促進(jìn)本次國家“家電下鄉(xiāng)”政策成效的意義一312本次研究的目標(biāo)一413本次研究的思路一4第二章渠道策略理論綜述521渠道定義522渠道功能523渠道策略理論基礎(chǔ)624渠道策略相關(guān)因素_6241營銷渠道設(shè)計(jì)6242渠道成員選擇8243渠道管理9第三章“家電下鄉(xiāng)”政策1231什么是“家電

2、下鄉(xiāng)”1232“家電下鄉(xiāng)”推廣方案簡介。1233“家電下鄉(xiāng)”操作細(xì)則主要內(nèi)容13第四章家電企業(yè)“家電下鄉(xiāng)”營銷環(huán)境1541農(nóng)村市場消費(fèi)需求15411農(nóng)村市場消費(fèi)需求潛力大15412農(nóng)村市場消費(fèi)區(qū)域不平衡17413農(nóng)民消費(fèi)者行為的差異性1842大家電行業(yè)市場概述20421行業(yè)發(fā)展周期o20422行業(yè)市場價(jià)值鏈20423行業(yè)集中度2143家電企業(yè)“家電下鄉(xiāng)”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一21431機(jī)i邑21072025335徐鳳嬌家電企業(yè)“家電下鄉(xiāng)”渠道策

3、略研究一以LH公司為例第六章LH公司“家電下鄉(xiāng)”渠道策略完善與創(chuàng)新3861LH公司渠道策略完善38611對(duì)渠道成員運(yùn)用信息交換、建議與獎(jiǎng)賞相結(jié)合的策略38612渠道政策城鄉(xiāng)差異化386121促銷支持的差異化386122分級(jí)培訓(xùn)386123其他政策的差異化：39613渠道考核因素重構(gòu)3962LH公司創(chuàng)新渠道策略40621與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖結(jié)盟：406211鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖發(fā)展簡介406212與鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電連鎖的三種合作方式42622成立獨(dú)立的農(nóng)村市場

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