外部環(huán)境對(duì)我國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響因素研究.pdf

1、隨著高科技日新月異的發(fā)展，IT產(chǎn)業(yè)已逐漸成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，IT企業(yè)科學(xué)、健康的成長(zhǎng)，對(duì)IT產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大起到了關(guān)鍵性的作用。我國(guó)進(jìn)入WTO以后，企業(yè)面臨著越來越多的國(guó)際化問題。研究我國(guó) IT企業(yè)國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略問題，也愈顯突出和重要。
　　本文首先對(duì)命題中的研究對(duì)象進(jìn)行了界定，例如：IT企業(yè)的類型，國(guó)際化的具體含義等。在明確了研究對(duì)象以后，通過對(duì)研究對(duì)象背景的介紹，提出了本文的研究目的，找到我國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

2、和制定的依據(jù)，并以此依據(jù)為基礎(chǔ)，為IT企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略給出建議。
　　其次，本文應(yīng)用內(nèi)容分析法縱向分析、總結(jié)了國(guó)內(nèi)外IT企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，在此基礎(chǔ)上提出了IMSS模型（我國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略模型）。根據(jù)戰(zhàn)略營(yíng)銷的相關(guān)理論，提煉了IMSS模型中的分析要素，構(gòu)建了IMSS模型要素的綜合分析框架，選擇了戰(zhàn)略管理理論的外部因素評(píng)價(jià)矩陣（external factor evaluation matrix）作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的抉擇判斷

3、矩陣。
　　接著，運(yùn)用營(yíng)銷管理理論中環(huán)境監(jiān)測(cè)模型的分析思路，對(duì)IMSS模型綜合分析框架中六大類要素，行業(yè)要素、企業(yè)要素、產(chǎn)品要素、政治要素、文化要素和法律要素以及18個(gè)小要素按照發(fā)達(dá)國(guó)家、中等發(fā)展中國(guó)家、落后發(fā)展中國(guó)家三個(gè)角度進(jìn)行分類分析，并按照外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）的規(guī)定進(jìn)行機(jī)會(huì)、威脅分類，給予1~4的評(píng)分。
　　最后，通過專家打分和層次分析分析法，對(duì)外部因素評(píng)價(jià)矩陣（EFE）中的各個(gè)要素進(jìn)行評(píng)分和權(quán)重計(jì)算。即對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)