北京品牌折扣店?duì)I銷組合與市場(chǎng)定位內(nèi)在關(guān)聯(lián)的實(shí)證研究——以迪斯康特折扣廣場(chǎng)為例.pdf

1、品牌折扣店亦即奧特萊斯(英文OUTLETS的音譯)，是一種專門(mén)經(jīng)營(yíng)過(guò)季、下架、斷碼品牌商品，以及出口甩單商品的新型零售業(yè)態(tài)。本文從北京品牌折扣店?duì)I銷組合與市場(chǎng)定位內(nèi)在關(guān)聯(lián)角度出發(fā)，找出二者之間存在的問(wèn)題，即一方面品牌折扣店的市場(chǎng)定位模糊不準(zhǔn)確，不能有效滿足消費(fèi)群體的需求；另一方面北京品牌折扣店?duì)I銷組合與市場(chǎng)定位之間關(guān)聯(lián)度低，營(yíng)銷組合不能很好的與市場(chǎng)定位相吻合。解決上述問(wèn)題，首先需要通過(guò)對(duì)國(guó)外品牌折扣店產(chǎn)生、發(fā)展歷史、現(xiàn)狀已經(jīng)成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行

2、剖析，找出國(guó)外品牌折扣店生存發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)、消費(fèi)者等各方面的條件，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)對(duì)北京目前6家品牌折扣店的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合進(jìn)行研究，找到關(guān)鍵問(wèn)題所在。其次，分析目前北京品牌折扣店的宏觀環(huán)境(包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策支持、人文環(huán)境、社會(huì)文化)、所在行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及消費(fèi)者特征等主要影響因素進(jìn)行總體把握，證明品牌折扣店在北京已經(jīng)具備發(fā)展的條件。接下來(lái)，對(duì)迪斯康特折扣廣場(chǎng)進(jìn)行個(gè)案分析，針對(duì)其在營(yíng)銷組合和市場(chǎng)定位關(guān)聯(lián)度方面存在

3、的具體問(wèn)題，找出提高品牌折扣店?duì)I銷組合與市場(chǎng)定位關(guān)聯(lián)度的措施，提出目標(biāo)品牌折扣店(DestinationOutlets)和混合式品牌折扣店(Mixture-outlets)概念，并制定出與兩種市場(chǎng)定位相符合的營(yíng)銷組合。 品牌折扣店在我國(guó)還是一個(gè)全新的零售業(yè)態(tài)，本文以經(jīng)典營(yíng)銷理論4Ps為基礎(chǔ)，結(jié)合4Cs和店鋪零售終端特點(diǎn)對(duì)北京品牌折扣店進(jìn)行研究，綜合運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際、中外對(duì)比分析、實(shí)證調(diào)查以及個(gè)案研究等方法，把握影響品牌折扣店?duì)I銷