煙草品牌區(qū)域營銷策略的研究與實(shí)踐——以云南市場“黃金葉”品牌為例.pdf

1、本文以案例的方式，利用環(huán)境因素分析、市場數(shù)據(jù)分析、策略解析等方式和途徑，對“黃金葉”品牌在云南市場的發(fā)展環(huán)境、發(fā)展?fàn)顩r、策略選擇進(jìn)行全方位的觀察與研究，根據(jù)煙草行業(yè)的特殊情況及市場營銷領(lǐng)域的最新思想，探索一條理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的煙草品牌區(qū)域營銷路徑。本文發(fā)現(xiàn)，河南中煙的戰(zhàn)略思路和品牌規(guī)劃，結(jié)合云南省情以及云南卷煙市場的基本面和競爭態(tài)勢，客觀上要求黃金葉在云南市場探索一條因地制宜的營銷道路。而黃金葉所采取的價(jià)域分層、地域分層的區(qū)域營銷思路，

2、以及窗口營銷、鄉(xiāng)情營銷、O2O營銷的聯(lián)動(dòng)市場策略，正是適合河南中煙企業(yè)需求、適應(yīng)云南本土市場格局、引領(lǐng)品牌未來發(fā)展的一種新的區(qū)域營銷模式。文本認(rèn)為，黃金葉品牌之得以在云南市場逐步保持了良好的發(fā)展勢頭，這與品牌所選擇的市場營銷策略密不可分。本文還認(rèn)為，區(qū)域市場營銷的“統(tǒng)一模式化”將不斷衰退，“個(gè)性落地化”將不斷增強(qiáng);煙草品牌除了面臨市場競爭風(fēng)險(xiǎn)外，還面臨著越來越大的市場外部風(fēng)險(xiǎn)。本文提出，市場外部環(huán)境、內(nèi)部競爭格局、替代品市場演變，都在對