2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、民用照明產(chǎn)品中的燈管、燈泡、節(jié)能燈和電感鎮(zhèn)流器占有民用照明產(chǎn)品高達(dá)75%的銷(xiāo)售份額,具有典型的低值易耗快速流通的特性,其批發(fā)渠道一直是每一個(gè)民用照明產(chǎn)品制造商首選和最為關(guān)注的銷(xiāo)售渠道。而經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品的廠家和商家在產(chǎn)品的成熟階段無(wú)一不可避免的遇到跨區(qū)和低價(jià)銷(xiāo)售,即“竄貨”的困擾。其結(jié)果是由于批發(fā)渠道的失控,導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間沒(méi)有保證而失去繼續(xù)銷(xiāo)售的動(dòng)力;對(duì)廠家而言,由于沒(méi)有規(guī)范的渠道網(wǎng)絡(luò),沒(méi)有穩(wěn)固的有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商群體,合作伙伴的流失以致

2、陷入難以持續(xù)發(fā)展的瓶頸。因此,對(duì)代理制中批發(fā)渠道的構(gòu)建和維護(hù),從而規(guī)范、穩(wěn)固和繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),遏制“竄貨”出現(xiàn),成為所有快速流通消費(fèi)品操作者的首要解決課題。 FLP公司作為照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,在中國(guó)快速發(fā)展了十年以后,就面臨著因?yàn)楦Z貨帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的停滯不前,員工士氣下降和經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨等一系列問(wèn)題。 本文根據(jù)FLP照明公司在中國(guó)照明市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況,分析造成竄貨的各種原因,圍繞著如何杜絕竄貨,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升公司員工和

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