成都YC公司營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和管理.pdf

1、本文研究的主要內(nèi)容是成都YC公司的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理。首先分析了風(fēng)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，在此基礎(chǔ)上研究了成都YC公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，并分析公司目前的市場(chǎng)環(huán)境和優(yōu)劣勢(shì)。作為新成立的小公司，成都YC公司的產(chǎn)品品牌、銷售渠道都缺少優(yōu)勢(shì)。本文進(jìn)一步分析了成都YC公司目前存在的主要問題。公司目前的主要問題是銷售遇到困難。營(yíng)銷渠道是以人員直銷和代理商為主。由于公司新成立，人員規(guī)模較小，人員直銷的效果難以持續(xù)。與代理商之間，公司的規(guī)模不足以引起代理商的重

2、視，在銷售產(chǎn)品時(shí)也就不以公司的產(chǎn)品為主，因此銷售情況也不理想。 分析了成都YC公司面臨的困難后，本文提出應(yīng)對(duì)公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行重新設(shè)計(jì)與建立。在進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)前，首先明確營(yíng)銷渠道的目標(biāo)是提高銷售能力，降低銷售成本。然后研究影響營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的幾個(gè)因素，包含公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、成本因素。最后，在分析現(xiàn)有渠道存在的遞送時(shí)間、便利性、服務(wù)等方式的差距，給出新的渠道選擇。就這些新的選擇設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷渠道。 最后本文指