EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)與管理.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：畢海森EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)與管理中文摘要營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)管理中重要的一個(gè)要素，換句話來(lái)說(shuō)，渠道是在營(yíng)銷(xiāo)4P當(dāng)中是比較重要的一個(gè)，渠道設(shè)計(jì)以及管理的科學(xué)與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。EG公司是一個(gè)大型的國(guó)內(nèi)民營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的小有知名度的品牌，這個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾二十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，加上金融危機(jī)后國(guó)外需求的減少，以及國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本

2、增加，匯率的不斷變化，給我們這些做出口的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)更多生存的壓力，EG公司在面臨這種壓力的情況下，是否還能像以前那樣做市場(chǎng)，找客戶(hù)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，顯然我們不能按照以前的老路子去做市場(chǎng)，找客戶(hù)，因?yàn)樾蝿?shì)的變化要求我們改變?nèi)ミm應(yīng)這些變化。EG公司的國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商有300多個(gè)，成員素質(zhì)參差不齊，各方面能力千差萬(wàn)別，使EG公司對(duì)于國(guó)外渠道的管理工作帶有極大的難度，如何建立一個(gè)行之有效的國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)渠道，是本文的重要課題。本文主要闡述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)原

3、則，渠道的結(jié)構(gòu)，功能，渠道成員的選擇、激勵(lì)、控制等等營(yíng)銷(xiāo)渠道理論，利用這些理論對(duì)EG公司目前渠道的結(jié)構(gòu)、功能等方面存在的問(wèn)題進(jìn)行闡述并進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，提出了EG公司的渠道設(shè)計(jì)方案，這一方案的提出希望對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)都有一定的借鑒作用，能讓我們民族品牌能在國(guó)際市場(chǎng)上有立足之地。關(guān)鍵詞：渠道設(shè)計(jì)；渠道管理；渠道結(jié)構(gòu)；渠道功能MBA學(xué)位論文作者：畢海森EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)與管理目錄中文摘要IABSTRACTI工第一章引言111研究背景及

4、意義112研究思路及框架2第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論421營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的發(fā)展422營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)623渠道管理12第三章EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀與問(wèn)題2131EG公司發(fā)展概述2132EG公司現(xiàn)有國(guó)際銷(xiāo)售渠道描述2233EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道及管理存在的問(wèn)題24第四章EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)方案2741EG公司國(guó)際渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)與原則2742EG公司國(guó)際渠道模式設(shè)計(jì)2843EG公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道體系設(shè)計(jì)29第五章EG公司優(yōu)化渠道的管理策略355