MK禮品公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的研究.pdf

1、在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4P理論中，渠道和其他三個(gè)要素一樣，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合中扮演著重要的角色，彼此有機(jī)結(jié)合，才能形成一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能提高效率，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果不能牢牢控制渠道，企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，企業(yè)就將失去生存發(fā)展的動(dòng)力。所以，渠道是否合理和暢通至關(guān)重要，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。在21世紀(jì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如此激烈的今天，如何擁有一個(gè)高效、完善的渠道以充分發(fā)揮渠道的職能，成為企業(yè)研究的重大課題。
　　我國(guó)禮贈(zèng)品行業(yè)規(guī)模很大，

2、整個(gè)行業(yè)正處于從高數(shù)量、低技術(shù)型向高質(zhì)量、高技術(shù)型的質(zhì)變轉(zhuǎn)換時(shí)期，加之特定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中小禮品企業(yè)面臨巨大生存壓力，MK禮品公司就是這片紅海中的一員。MK禮品公司從事企業(yè)禮品經(jīng)營(yíng)，公司的前身是外資企業(yè)MM公司的禮品部，2010年從中分離出來(lái)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，企業(yè)有迫切的自我盈利和發(fā)展的愿望，但遭遇了發(fā)展的瓶頸。本研究以MK禮品公司為研究對(duì)象，對(duì)其當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行了闡述,然后，對(duì)行業(yè)渠道模式進(jìn)行分析，采用“SWOT

3、”分析法分析自身渠道現(xiàn)狀，調(diào)研問(wèn)卷定量分析自身渠道的服務(wù)產(chǎn)出水平和需求方差距，找出渠道問(wèn)題存在的原因，在此基礎(chǔ)上，提出渠道優(yōu)化的必要性。最后針對(duì)存在的這些渠道問(wèn)題，通過(guò)確定渠道目標(biāo)、確定渠道任務(wù)、影響渠道選擇的因素分析、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、最佳方案選擇和成員選擇幾個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
　　論文最終希望能夠?yàn)镸K禮品公司梳理目前營(yíng)銷(xiāo)渠道方面存在的問(wèn)題及原因，通過(guò)渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)找到合適的渠道結(jié)構(gòu)模式，這個(gè)模式將會(huì)適應(yīng)禮贈(zèng)品行業(yè)的發(fā)

4、展預(yù)期，能夠提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)適應(yīng)性，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
　　目前國(guó)內(nèi)、外文獻(xiàn)對(duì)禮贈(zèng)品行業(yè)的研究非常有限，忽略了對(duì)處于求生存、謀發(fā)展階段的從事禮贈(zèng)品行業(yè)的中小企業(yè)的關(guān)注。禮贈(zèng)品行業(yè)本身就是從傳統(tǒng)行業(yè)衍生出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)禮品公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的專(zhuān)門(mén)研究不只對(duì)MK禮品公司及禮品渠道鏈條上各成員來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，同樣也會(huì)引起傳統(tǒng)行業(yè)的商家對(duì)禮品渠道營(yíng)銷(xiāo)的思考。MK禮品公司屬于渠道鏈條中的中間成員，所以本論文研究的重點(diǎn)是中間商的