基于成本控制的WL照明營銷渠道設計.pdf

1、隨著我國市場經濟體制改革的不斷深入，在國際跨國巨頭公司的不斷涌入的同時，市場競爭也日益激烈，從而使得企業(yè)到終端消費者橋梁的營銷渠道建設更加重要。而渠道成本居高不下，正成為企業(yè)渠道管理中面臨的嚴重問題。在LED照明領域，隨著技術的不斷發(fā)展，市場容量越來越大，渠道的作用也越來越重要。但如何控制渠道成本，形成企業(yè)營銷渠道的核心競爭力，已成為LED照明企業(yè)迫切需要解決的問題。
　　本文在對有關營銷渠道管理理論，成本控制理論系統闡述的基礎上

2、，分析了LED照明企業(yè)WL照明營銷渠道發(fā)展現狀及主要存在的成本問題，結合渠道設計理論，采用“直接定性判定”的方法，在成本控制的基礎上對WL照明企業(yè)營銷渠道進行了渠道優(yōu)化設計。進而采用“權衡因素方法”對選擇的渠道做了理論評估，使新渠道具備成本降低的基本特征。同時，指出應該從渠道成員的選擇、渠道成員激勵、渠道成員績效評估、渠道沖突等方面對優(yōu)化渠道實施管理，以改善和提高WL照明企業(yè)營銷渠道的核心競爭力，創(chuàng)建理想的渠道優(yōu)勢。并希望通過本文能對中