嶺南企業(yè)集團(tuán)分銷渠道策略研究.pdf

1、分銷渠道管理是企業(yè)營銷管理中的重要組成部分，強(qiáng)大的市場分銷能力是企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢，國內(nèi)外很多人在營銷渠道管理理論方面做了研究。本文分析了嶺南企業(yè)集團(tuán)的分銷渠道結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，找出了其中存在的問題，并結(jié)合對目前自動化行業(yè)渠道發(fā)展趨勢的研究，指出嶺南應(yīng)拓展?fàn)I銷渠道，提高其市場覆蓋率，進(jìn)一步加強(qiáng)渠道沖突管理，有效激勵渠道成員，提高渠道效率。 為了能夠全面、系統(tǒng)地分析有關(guān)問題，本文從以下四個方面進(jìn)行了研究： 第一、詳細(xì)全面地闡述了分

2、銷渠道理論，包括渠道的概念和功能、渠道的設(shè)計(jì)、營銷渠道的管理、渠道沖突管理等內(nèi)容。 第二、介紹了自動化產(chǎn)品及其應(yīng)用，并分析了該行業(yè)的市場狀況和技術(shù)發(fā)展趨勢。 第三、分析了嶺南的分銷渠道現(xiàn)狀和不足，以及該行業(yè)消費(fèi)行為習(xí)慣。 第四、針對嶺南分銷渠道的不足，設(shè)計(jì)了新渠道模式，提出了改正意見，并對新渠道方案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題作了分析。 本文運(yùn)用經(jīng)典的渠道管理理論，對嶺南企業(yè)集團(tuán)的分銷渠道現(xiàn)狀做了深入剖析，提