張裕集團分銷策略研究.pdf

1、作為中國葡萄酒工業(yè)的發(fā)祥地和亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),張裕始終堅持"營銷興企"的發(fā)展戰(zhàn)略,深刻體會到市場營銷網(wǎng)絡強大與否決定著百年品牌能否適應日益激烈的市場競爭并長久立于不敗之地.1989年至2003年的十五年,是張裕百年歷程中發(fā)展最快的一個時期,張裕的市場綜合占有率連續(xù)七年位居同行業(yè)首位,成功的源泉來自市場分銷策略的創(chuàng)新和改進.隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快,中國葡萄酒市場的競爭格局正發(fā)生著新的重大變化,眾多新興企業(yè)的加入和"洋品牌

2、"的搶灘,使張裕受到了前所未有的市場挑戰(zhàn).成也市場,敗也市場.張裕只有抓住市場發(fā)展的契機,設計科學的分銷體系,擴大分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢,率先在同行業(yè)中構建一個強大的、現(xiàn)代化的、全國性的、多品牌共享的市場分銷網(wǎng)絡體系,才會在未來的市場競爭中立于不敗之地.一、張裕分銷策略的研究與分析;二、結論和建議;(一)結論;新的分銷策略和分銷網(wǎng)絡具有市場覆蓋面廣、多品牌共享、管理現(xiàn)代化等特點,具有很好的經(jīng)濟效益可比性,能最大限度發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應,在同行業(yè)