奇瑞乘用車分銷渠道策略研究.pdf

1、分銷渠道是企業(yè)銷售體系的命脈，渠道模式是否科學(xué)、布局是否合理、功能是否健全、運(yùn)營是否順暢、管理是否有效等都直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。與跨國乘用車巨頭一百多年的渠道發(fā)展歷史相比較，我國自主品牌乘用車廠商在分銷渠道的建設(shè)和管理方面差距尤為顯著。當(dāng)前，我國乘用車市場增速放緩，市場競爭日趨白熱化。乘用車企業(yè)在不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還要建立高效的分銷渠道，提高渠道競爭力。
　　本文以分銷渠道理論為基礎(chǔ)，以奇瑞公司為研究對象，針對奇瑞乘用

2、車分銷渠道建設(shè)和管理等方面進(jìn)行深入調(diào)查研究；對奇瑞乘用車分銷渠道的影響因素進(jìn)行了分析，尤其深入考察了消費(fèi)者的渠道需求、制造商與經(jīng)銷商的博弈、競爭對手以及奇瑞自身狀況等因素；結(jié)合前文的分析結(jié)果，提出奇瑞有必要進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略收縮，提高產(chǎn)品競爭力，在此基礎(chǔ)上，借鑒一些優(yōu)秀乘用車企業(yè)的渠道成功經(jīng)驗(yàn)，針對性地提出進(jìn)行差異化渠道布局、建立多樣化的渠道模式的改進(jìn)設(shè)想，進(jìn)一步完善其渠道服務(wù)功能，并就改善渠道成員的培訓(xùn)、控制、評價(jià)和激勵(lì)等渠道管理工作提出