區(qū)域IT分銷渠道企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略研究.pdf

1、二十一世紀(jì)為IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展而改變，這為本土IT企業(yè)造就了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)正在煥發(fā)出驚人的生命力。當(dāng)今IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已逐漸進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，面對(duì)世界IT產(chǎn)業(yè)基本成熟的格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的質(zhì)量、價(jià)格等方面延伸到渠道、品牌、服務(wù)等方面的針鋒相對(duì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，區(qū)域IT分銷渠道企業(yè)的生存空間受到了擠壓?，F(xiàn)實(shí)對(duì)傳統(tǒng)分銷渠道構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從而促使區(qū)域IT分銷渠道企業(yè)不斷地改變自己的經(jīng)營(yíng)模式。

2、　　 本論文以TR科技有限責(zé)任公司為研究對(duì)象案例背景，在介紹了公司的背景及現(xiàn)狀后，對(duì)公司主要業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析，分析代理商選擇的影響因素、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和定量選擇代理商的模糊綜合評(píng)判模型，基于模糊綜合評(píng)價(jià)理論，運(yùn)用層次分析法，把定性與定量分析有機(jī)地結(jié)合起來，將確定代理權(quán)的決策過程進(jìn)行量化，盡量避免主觀因素的影響。通過建模，提出訂單在生產(chǎn)線上最短生產(chǎn)提前期和最小加工成本的優(yōu)化方案，研究了分公司的管理模式。最后提出區(qū)域IT分銷企業(yè)現(xiàn)階段及未來的發(fā)展