上海家化公司分銷管理系統(tǒng)及其實施分析.pdf

1、快速消費品行業(yè)具有不同于其他行業(yè)的特點：產(chǎn)品單價低、單位利潤小、渠道廣泛等，這些特點決定了快速消費品行業(yè)對分銷的依賴性最高，分銷管理難度也最大。從經(jīng)濟(jì)理論的觀點來看，分銷的基本職能在于對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所必須完成的工作加以合理高效的組織，其目的在于縮短產(chǎn)品提供者與使用者之間的距離。 上海家化聯(lián)合股份有限公司以自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售化妝品、以及洗滌類清潔用品為主營業(yè)務(wù)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，是典型的快速消費品行業(yè)。面對競爭

2、，上海家化最迫切、最核心的需求在于資源整合和信啟、化建設(shè)。其中，分銷渠道網(wǎng)絡(luò)需要開展全面漸進(jìn)地開展優(yōu)化和革新，并且采用更先進(jìn)的平臺來支撐。而物流運(yùn)作體系需要進(jìn)行統(tǒng)一化的改造，并且同分銷渠道網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)一體化。 本文主要分為七個部分，第一章，主要介紹了上海家化公司的分銷體系在系統(tǒng)實施前的狀況。第二章，對上海家化的分銷管理需求及分銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了分析介紹。第三章，根據(jù)前面的分析找出家化存在并期望解決的問題，并提出可行的解決方案。第四章，