上海家化佰草集化妝品營銷策略及其實施研究.pdf

1、改革開放以來，中國的化妝品市場得到了突飛猛進的發(fā)展，其誘人的利潤及巨大的市場空間吸引了眾多國際化妝品公司紛紛進入，世界上前30名的名牌化妝品企業(yè)，90％在國內(nèi)建立了獨資或合資公司。利潤豐厚的高端化妝品市場，被歐萊雅、資生堂等國際品牌占領，國內(nèi)化妝品企業(yè)鮮有成就。作為國內(nèi)化妝品企業(yè)的龍頭企業(yè)上海家化決定不與國際大品牌正面碰撞，采取差異化的策略推出我國第一個本土高端品牌——佰草集。天然中草藥是上海家化的絕對強項，不僅符合化妝品的發(fā)展趨勢，同

2、時具有安全環(huán)保的優(yōu)勢。
　　本文在充分分析佰草集所處的內(nèi)外部環(huán)境和自身的優(yōu)勢及劣勢的基礎上，結(jié)合當前一些先進的營銷理論和方法，制定了針對佰草集化妝品現(xiàn)狀的營銷策略。本文共分七個部分，第一部分闡明了研究的背景、目的和意義;第二部分回顧了相關理論和方法，如STP理論、4P理論等，為其后的研究打下基礎;第三、四部分是對企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境及企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀進行分析，主要對佰草集化妝品展開SWOT分析，為營銷策略的制定提供背景資料;第五部分

3、是制定該業(yè)務的營銷策略，如產(chǎn)品策略、渠道策略等;第六部分是策略順利實施的制度保障;第七部分是論文的結(jié)論和建議。
　　在產(chǎn)品策略方面，佰草集的產(chǎn)品從產(chǎn)品線規(guī)劃到品牌宣傳、包裝策劃都做到到精益求精;在價格策略方面，佰草集堅持自己的定價原則，采用理解價值定價法，成功地將佰草集定位為高端品牌;在渠道建設方面，佰草集打破傳統(tǒng)的渠道模式，佰草集采用的是“先做強，后做大”的渠道滲透模式;在促銷策略上，佰草集巧妙地借助中國文化對品牌進行廣告宣傳，