CAM-紀(jì)元公司委托-代理關(guān)系研究.pdf

1、國(guó)外制造商將產(chǎn)品的銷售及其相關(guān)業(yè)務(wù)外包給國(guó)內(nèi)經(jīng)銷企業(yè)以達(dá)到降低交易成本的目的，因而形成了供應(yīng)鏈中的一種特殊的委托-代理關(guān)系。但由于信息的不對(duì)稱性、營(yíng)銷渠道中各個(gè)角色的相互博弈等使得國(guó)外制造商不得不經(jīng)常變更代理商。這一行為給委托-代理雙方造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失和不好的社會(huì)影響。本文主要采用交易成本理論、委托-代理理論及博弈論對(duì)這種委托-代理關(guān)系形成的原因，存在的問(wèn)題進(jìn)行了研究，并對(duì)不同處境的委托-代理關(guān)系中制造商和代理商所面臨的問(wèn)題提出了解

2、決辦法，同時(shí)用實(shí)際案例作了說(shuō)明。 本文首先闡述并解釋了供應(yīng)鏈的概念及其特征、交易成本理論、委托-代理理論、博弈論及這三個(gè)理論與供應(yīng)鏈的關(guān)系。提出了可能存在于制造商和代理商之間影響其委托-代理關(guān)系的幾個(gè)主要問(wèn)題，尋求最低交易成本的最優(yōu)配置的渠道設(shè)置問(wèn)題、因信息不對(duì)稱和相互博弈而產(chǎn)生的幾種逆向選擇和道德問(wèn)題等。并由此構(gòu)建了文章的理論框架。 接下來(lái)，本文簡(jiǎn)單介紹了制造商CAM公司、作為其代理商的紀(jì)元公司和CAM公司的另一渠道商

3、R公司的情況。在對(duì)紀(jì)元公司代理CAM公司產(chǎn)品的十幾年間環(huán)境、條件的變化的說(shuō)明后，詳細(xì)敘述了其間發(fā)生的四次更換代理商的糾紛，并列舉了這些糾紛給委托-代理雙方帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失和間接影響。然后結(jié)合博弈論的思想對(duì)三方長(zhǎng)期的重復(fù)博弈行為給CAM-紀(jì)元公司間的委托-代理關(guān)系帶來(lái)的問(wèn)題及后果進(jìn)行了總結(jié)性的分析。 最后，在前面對(duì)委托-代理關(guān)系的研究和實(shí)例的闡述的基礎(chǔ)上，提出了委托-代理雙方對(duì)委托-代理關(guān)系的處理方案。對(duì)制造商而言，如果條件允許，將

4、企業(yè)的外包業(yè)務(wù)收回是最好的途徑；但如果不具備此條件或收效和投入差距太大，那么建立合理、穩(wěn)定的委托-代理關(guān)系就是必須的。對(duì)代理商而言，后向一體化即和制造商成立合資公司是解決問(wèn)題最佳辦法；如果條件不成熟，選擇新的代理產(chǎn)品線是必然的，但在選擇時(shí)要促進(jìn)制造商和其建立一種合理、穩(wěn)定的委托一代理關(guān)系。同時(shí)，還提出了委托一代理雙方應(yīng)如何處理與其他渠道商的關(guān)系的方案。文中詳細(xì)闡述了各個(gè)解決方案的具體實(shí)施方法，并將這些方法落實(shí)到對(duì)CAM-紀(jì)元公司的委托—