銀行保險渠道關(guān)系治理：C壽險公司實(shí)踐與創(chuàng)新.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、銀行保險業(yè)務(wù)的興起是我國保險業(yè)一個重要時代的開始。在保險公司內(nèi)部，銀行保險作為一種專門以銀行為銷售管道的業(yè)務(wù)模式，其生存和發(fā)展嚴(yán)重依賴于銀行渠道，因此渠道關(guān)系的拓展和維護(hù)是影響銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一。渠道關(guān)系的拓展和維護(hù)，是渠道關(guān)系治理的通俗表述。目前，理論界和實(shí)踐界尚缺乏對此領(lǐng)域的研究。 在營銷學(xué)領(lǐng)域，關(guān)于渠道理論的研究一直是熱點(diǎn)問題，其中渠道關(guān)系研究又是渠道理論研究中的主流。國內(nèi)外學(xué)者在長期研究中發(fā)現(xiàn)，渠道成員之間

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