銀行保險(xiǎn)分銷渠道分析.pdf

1、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文銀行保險(xiǎn)分銷渠道分析姓名：褚煒煒申請學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：金融學(xué)指導(dǎo)教師：王國軍20090401A b s t r a c tA st h ei m p o r t a n tc o m p o n e n to fm o d e r nf i n a n c i a li n d u s t r y ，t h eb a n k i n gi n d u s t r ya n d i n s u r a n c

2、 ei n d u s t r y b e a rt h e c o m m o nh i s t o r yb a c k g r o u n d a n dh a v e c l o s e b u s i n e s s c o n n e c t i o n ． E n t e r i n g t h e 2 1 “c e n t u r y ，a s t h et r a d i t i o n a l o p e r a t

3、 i o nm o d e l f a c i n g g r a v e c h a l l e n g e s a n d i m p a c t s ，t h ec r o s s - s e l 1 i n g b u s i n e s sb e t w e e n b a n k a n di n s u r a n c eb u s i n e s s h a s b e e n as i g n i f i c a n

4、tp h e n o m e n o n ．I n r e c e n t y e a r s ，C h i n e s ec o m m e r c i a l b a n k sa n di n s u r a n c e c o m p a n i e s h a v e a c c o m p l is h e d a c h i e v e m e n t s i n b a n k i n s u r a n c ee x

5、p l o r a t i o n ．H o w e v e r ，i tr e m a i n e ds o m ep r o b l e m s ，s u c ha s t h ef r a g i 1 i t yo fc o o p e r a t i o n r e l a t i o n s h i p ，t h ed e t e r i o r a t i o no ft h e m a r k e te n v i r o

6、 n m e n ta n dr i s ko f m a n a g e m e n t ，w h i c h1 i m i t e d t h e d e e p e r l e v e l d e v e l o p m e n t o fb a n k i n gi n s u r a n c e ．W i t h t h et u r b u l e n t o fC h i n e s e c a p i t a lm a

7、r k e t ，t h e w h o l ei n s u r a n c e i n d u s t r y h a s ag r a s p o fr e a d j u s t i n g b u s i n e s s s t r u c t u r e a n dc h a n g i n g p r o f i t m o d e l ．T h ep a p e rf i r s tr e v i e w e ds o

8、m er e l a t e d d o c u m e n t so fs a l e sc h a n n e l Sa n db a n k i n s u r a n c e ，a n a l y z e d a n d m a d e c o m p a r i s o n o f t h e t y p i c a l b a n k i n gi n s u r a n c ed e v e l o p m e n tc

9、h a r a c t e r a n dm a i no p e r a t i o nm o d e l Si n t h ef o r e i g nm a t u r e m a r k e t ，s u m m a r i z e d t h e m o t i v a t io n ，a n d a n a l y z e d t h e f u r t h e rd e v e l o p m e n tt r e n d

10、o f f o r e i g nb a n k i n gi n s u r a n c e ．A f t e r t h a t t h e p a p e r r e v i e w e d t h e d e v e l o p i n g h i s t o r y o f C h i n e s eb a n k i n g i n s u r a n c e ，a n a l y z e dt h e d e v e l

11、o p i n g s i t u a t i o na n dt h e e x i s t i n gp r o b l e m s ，a tt h es a m et i m e ，i tf o r e c a s t e dt h eo u t l o o ko fC h i n e s eb a n k i n gi n s u r a n c ea n ds u m m a r i z e dt h a t t h eC h

12、 i n e s eb a n k i n gi n s u r a n c es t i l la t t h eh i g hs p e e dd e v e l o p i n gs t a g e ，e s p e c i a l l y i n t h ec o u n t y ．T h em a i nm o d e l o fC h i n e s e b a n k i n gi n s u r a n c e w i

13、l ls t i l lb et h ea g e n c ya g r e e m e n ti nt h ef u t u r e ．T h e p a p e r a n a l y z e d t h e p a t t e r n o f f o r e i g n b a n k i n g i n s u r a n c ed e v e l o p m e n ta n dt h eh i s t o r y ，s i

14、t u a t i o n ，f e a t u r e ，m a i n p r o b l e m so fC h i n e s eb a n k i n g i n s u r a n c e d e v e l o p m e n t ．O nt h e s e f o u n d a t i o n s ，i tp r e s e n t e dt h ec o u n t e rp l a n a n ds u g g e

15、 s t i o no nC h i n e s e b a n k i n gi n s u r a n c e d e v e l o p m e n t ，s u c ha s d e f i n i t e t h e s t r a t e g i C o r i e n t a t i o n ，c l a r i f y t h e p r o d u c t t h o u g h t ，r e o r g a n i

16、z et h e s a l e s c h a n n e l S ，p r o m o t et h ec u s t o m e rs e r v i c ea n d b u i l dr i s km a n a g e m e n t ，w h i c h w e r eh o p i n gf o rh e l pt h en e x t s t e po fC h i n e s eb a n k i n gin s u