已閱讀1頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領
文檔簡介
1、1分銷渠道的案例分析分銷渠道的案例分析案例：在日本，打火機原先一般都在百貨商店或是在附帶買香煙的雜貨店里賣?？墒牵毡揪湃f公司在十幾年前推出瓦斯打火機時，就把他交由鐘表店銷售。如今，日本的鐘表店到處都是買打火機的，這在以前是根本沒有的現象，鐘表店一向被認為是賣貴重物品的高級場所，在這里買打火機，人們一定視它為高級品。而在黯淡的雜貨店.香煙店里，上面蒙著一層灰塵的打火機和在閃閃發(fā)光的鐘表店里的打火機，這兩者給人的印象當然是天壤之別。九萬公
2、司采取在鐘表店里銷售打火機的方式收到了驚人的效果，他們的打火機十分暢銷。由于采取的是反傳統的銷售渠道，使他們的打火機出盡了風頭，令人們產生了九萬公司的打火機非常高級的印象，九萬公司的打火機目前風行到世界的角落。分析案例:成員1.生產者:九萬公司2.零售商:鐘表店3.消費者:一般的消費者一.分銷渠道的成員賣鐘表的在一般人看來屬于高檔品很好奇與一般邏輯不符生產打火機.打火機的質量.外觀.實用性很普通二.敢想敢做和組合的另人稱奇1.九萬公司
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論