A保險(xiǎn)公司上海市場(chǎng)銀行保險(xiǎn)渠道戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著金融一體化進(jìn)程的加快，銀行保險(xiǎn)作為全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物以及一種新的金融制度安排，已經(jīng)成為當(dāng)今國(guó)際金融保險(xiǎn)業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)之一。我國(guó)的銀行保險(xiǎn)也得到了迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的支柱和銀行新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如何挖掘A保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化銀行保險(xiǎn)渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)成為擺在A保險(xiǎn)公司面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)又緊迫的課題。
　　本文首先對(duì)銀行保險(xiǎn)的概念做了介紹，綜述其在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

2、。接著運(yùn)用營(yíng)銷渠道關(guān)系理論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論對(duì)A保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道的優(yōu)勢(shì)與定位進(jìn)行了分析，并且運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)A保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，提出了可供選擇的戰(zhàn)略。然后分析了可供A保險(xiǎn)公司采取的戰(zhàn)略選擇和優(yōu)化建議，并對(duì)優(yōu)化戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行了分析。最后對(duì)A保險(xiǎn)公司的銀保渠道優(yōu)化戰(zhàn)略選擇做了總結(jié)并指出了本文研究的局限性。
　　研究結(jié)果表明，A保險(xiǎn)公司要擺脫銀保市場(chǎng)低水平競(jìng)爭(zhēng)，需要持續(xù)鞏固其在銀行關(guān)系經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)