L保險公司寧夏分公司銀行代理保險銷售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、銀行保險，是金融自由化、服務(wù)一體化形勢下發(fā)展起來的保險公司與銀行合作的一種模式，是保險公司和商業(yè)銀行通過將彼此的多種金融服務(wù)聯(lián)系在一起，從而滿足客戶多元化的金融服務(wù)需求，并通過銷售渠道、客戶信息等資源的共享實現(xiàn)雙方價值最大化的一種戰(zhàn)略。
　　 近年來，我國銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已成為人壽保險銷售的重要支柱，銀行保險保費收入已占人壽保險保費總收入的近50%，銀行保險對人壽保險業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。據(jù)金融專家預測，隨著我國銀行

2、業(yè)與保險業(yè)相互合作、滲透與融合的加深，未來10年至20年將是我國銀行保險業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金期。如何在公眾保險意識日益增強、行業(yè)競爭日益加劇的環(huán)境下拓展、深化與銀行的保險合作，一定程度上決定著人壽保險公司未來的發(fā)展與興衰。
　　 作為一家老牌國有人壽保險公司，L保險公司寧夏分公司經(jīng)過近幾十年的發(fā)展，已形成了覆蓋城鄉(xiāng)的發(fā)展格局、品種齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“三位一體”的銷售渠道成為寧夏綜合競爭力最強、市場覆蓋面最廣的人壽保險公司。銀行代理保險銷

3、售渠道作為該公司的主銷售渠道之一，是支撐公司發(fā)展的主要力量。但在銀行代理渠道的發(fā)展過程中，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道策略、銷售模式、人員素質(zhì)等也出現(xiàn)了一些不適應市場發(fā)展變化及損害公司可持續(xù)發(fā)展的問題。
　　 本文旨在通過對L保險公司寧夏分公司銀行代理渠道發(fā)展狀況和所面臨的內(nèi)外部營銷環(huán)境的深入分析，剖析和反思公司銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營管理策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式、促銷策略等方面存在的問題，立足公司長遠發(fā)展和核心競爭力的提升，制定相應的營銷策略，為