華安保險保定支公司銷售代理渠道管理研究.pdf

1、伴隨國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、實施供給側(cè)改革、淘汰落后產(chǎn)能的檔口，財產(chǎn)保險行業(yè)處在重新洗牌的關(guān)鍵期，2016年將在調(diào)整中前進(jìn)，市場競爭勢必更加激烈，財產(chǎn)保險公司要想保有競爭實力、維持競爭地位，需要優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)出的營銷渠道做后盾。因此，需要強化銷售渠道建設(shè)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、不斷發(fā)展新型銷售渠道，來提升保險公司的市場競爭力。
　　以華安保險保定支公司為研究對象，對該公司的銷售代理渠道建設(shè)和優(yōu)化展開專門研究。利用文獻(xiàn)法取得第二手資料，用問卷法、訪談

2、法獲取第一手資料，用統(tǒng)計軟件SPSS22.0對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析。根據(jù)調(diào)查結(jié)果及渠道經(jīng)營的反思與回顧，總結(jié)出華安保險保定公司在渠道管理中存在的問題:公司對渠道缺少主動規(guī)劃，渠道目標(biāo)模糊;對渠道成員的展業(yè)行為疏于規(guī)范，公司形象與信譽受到威脅;各渠道銷售產(chǎn)品單一，不能滿足差異化市場需求;渠道管理系統(tǒng)性、科學(xué)性差，對四級機(jī)構(gòu)管控乏力;個人渠道素質(zhì)良莠不齊，違規(guī)逐利現(xiàn)象嚴(yán)重;中介機(jī)構(gòu)客戶資源豐富，公司與之合作話語權(quán)式微。針對問題，運用所學(xué)知識提出