平安保險公司銀行保險業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文通過對平安保險公司銀行保險業(yè)務所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、銀行保險業(yè)務狀況和未來發(fā)展趨勢的研究，結合平安保險公司銀行保險業(yè)務實際運作狀況，分析了平安保險公司銀行保險業(yè)務的任務、戰(zhàn)略環(huán)境和戰(zhàn)略目的，提出并闡述了適合平安保險公司銀行保險業(yè)務發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標以及實施戰(zhàn)略的對策，并且希望本文所運用的方法、所持的觀點與所得出的結論，能為平安保險公司銀行保險業(yè)務未來的發(fā)展，具有一定的參考和借鑒作用。 本文由導論和正文的五部分組成。

2、 第一部分主要介紹了銀行保險業(yè)務的起源，并對全球銀行保險業(yè)務的現(xiàn)狀和平安保險公司銀行保險業(yè)務的現(xiàn)狀進行了對比、分析，同時，對平安保險公司銀行保險業(yè)務所面臨的問題也作了系統(tǒng)的分析。 第二部分主要對平安保險公司銀行保險業(yè)務所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及機會和威脅進行了分析，并對銀行保險業(yè)務未來的發(fā)展趨勢進行了論述，明確了平安保險公司發(fā)展銀行保險業(yè)務的戰(zhàn)略意義。 第三部分主要是通過前面的闡述和分析，提出了適合平安保險公司銀

3、行保險業(yè)務目前現(xiàn)狀的發(fā)展目標：成為中國銀行保險市場的業(yè)務主導者、最優(yōu)品質者和技術領先者。這個戰(zhàn)略目標可以從以下三個角度來理解：1、從平安內(nèi)部角度看：銀行保險業(yè)務將成為區(qū)別于壽險營銷、團體保險的第三個新的獨立銷售渠道和利潤中心，持續(xù)創(chuàng)造價值。 2、從外部合作角度看：平安保險公司將成為各大商業(yè)銀行首選的銀行保險業(yè)務合作伙伴，能夠給各合作銀行帶來最佳的合作利益，從而與合作渠道共同成功。 3、從客戶角度看：平安保險公司的銀行保險

4、業(yè)務將成為客戶首選的保險商品及服務提供商，給客戶創(chuàng)造最大價值。同時，為了實現(xiàn)公司銀行保險業(yè)務的戰(zhàn)略目標，確立了以低成本和差異化為主的兩個競爭戰(zhàn)略。 第四部分重點強調的是為了保證平安保險公司銀行保險業(yè)務戰(zhàn)略的實施，對平安保險公司銀行保險事業(yè)部現(xiàn)有的組織結構、人員配置和激勵系統(tǒng)作了相應的調整，并根據(jù)每個具體實施戰(zhàn)略提出了相應的實施步驟。 第五部分主要是從對平安保險公司銀行保險業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略實證研究中得出了主要結論：平安保險公

5、司開拓了中國銀行保險業(yè)務的先河，高效、快捷地向銀行的廣大個人客戶提供了特定的、彌補其個人綜合理財需要的壽險產(chǎn)品。充分運用了低成本戰(zhàn)略，使平安保險公司的銀行保險業(yè)務成為區(qū)別于營銷險、團體險的第三個新的獨立銷售渠道和利潤中心；同時，充分運用差異化戰(zhàn)略，使平安保險公司在與其它保險公司在銀行保險業(yè)務的競爭中占據(jù)絕對的優(yōu)勢，使平安保險公司成為中國銀行保險市場的業(yè)務主導者、最優(yōu)品質者和技術領先者，為平安壽險的基礎忠實客戶資源積累做出最大的貢獻。