太平人壽銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展研究.pdf

1、2008年,太平人壽銀行保險(xiǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)“太平銀?！?開(kāi)始實(shí)施專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略在銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍銷(xiāo)售技能培養(yǎng)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系構(gòu)建和營(yíng)銷(xiāo)文化塑造,結(jié)合外部專(zhuān)業(yè)渠道拓展,力圖在銀行保險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)上持續(xù)突破,實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)涵價(jià)值的迅猛提升,以此促進(jìn)太平人壽持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。通過(guò)2008年和2009年的實(shí)施,該戰(zhàn)略取得顯著成效,促進(jìn)太平銀保期交保費(fèi)成倍增長(zhǎng),但面臨的困境在2009年底也逐步暴露出來(lái)。
　　

2、本研究通過(guò)全面回顧太平人壽銀行保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展的歷程,系統(tǒng)梳理專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略的核心思想和內(nèi)容,總結(jié)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略實(shí)施的成效及面臨的困境。通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略實(shí)施兩年來(lái),太平銀保經(jīng)營(yíng)面臨的宏觀環(huán)境變遷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化,以及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源投入變化的分析,指出解決太平銀保當(dāng)前面臨困境的策略和發(fā)展方向。最后還提出太平銀保未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略變革的方向、內(nèi)容以及保障措施。該研究不僅能指導(dǎo)太平銀保未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理,而其還將企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)

3、行總結(jié)形成新時(shí)期銀行保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理理論,供學(xué)術(shù)研究或企業(yè)經(jīng)營(yíng)借鑒。
　　本研究認(rèn)為太平銀保專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略的總體上是成功的,尤其在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略方面。通過(guò)內(nèi)部管理戰(zhàn)略的實(shí)施,太平銀保在內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理體系、隊(duì)伍銷(xiāo)售技能提升和文化培養(yǎng)以及專(zhuān)業(yè)渠道拓展方面取得顯著成績(jī)。太平銀保經(jīng)營(yíng)面臨困境的主要原因是太平銀保的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在一定的缺陷。對(duì)于該缺陷,可以通過(guò)淺層次的變革,例如目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位、產(chǎn)品定位、渠道發(fā)展策略以及競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的變革來(lái)解