我國人壽保險業(yè)務(wù)營銷渠道策略研究.pdf

1、改革開放以來，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，民眾保險意識的不斷提高，人壽保險整體實力顯著增強，改革不斷深化，服務(wù)和諧社會建設(shè)不斷深入。單一種類的渠道已經(jīng)無法滿足需求，這要求企業(yè)整合多種渠道，建立以客戶為導(dǎo)向、適應(yīng)不同產(chǎn)品特征的多元渠道體系。可以說，當前壽險行業(yè)的競爭很大程度上取決于渠道的競爭，壽險公司有必要客觀認識渠道現(xiàn)狀，抓住發(fā)展的關(guān)鍵點，取得市場先機。
　　 營銷渠道是營銷渠道也稱貿(mào)易渠道或者分銷渠道。營銷渠道的執(zhí)行功能是把商品從生產(chǎn)

2、者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里，它彌合了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時間、地點和持有權(quán)等缺口。保險營銷渠道由于其產(chǎn)品的特殊性，營銷渠道的建設(shè)顯得更為重要。SWOT分析法是為企業(yè)進行環(huán)境分析，提供了科學(xué)的分析手段。運用現(xiàn)代渠道理論和SWOT分析法，具體分析壽險業(yè)務(wù)渠道建設(shè)情況，從中發(fā)現(xiàn)壽險業(yè)務(wù)渠道建設(shè)方面存在的主要問題，探索出壽險業(yè)務(wù)渠道建設(shè)方略。將營銷渠道的理論和SWOT分析法相結(jié)合，能夠更清楚的了解自身的環(huán)境和實際情況，從而能更準

3、確的制定計劃和戰(zhàn)略。
　　 優(yōu)化營銷渠道建設(shè)要合理定位，長遠規(guī)劃，提供支持，有效維護渠道關(guān)系，合理避免銷售渠道沖突，加強整個渠道的控制能力。壽險業(yè)務(wù)各營銷渠道還存在不足，暴露出來諸多問題，已難以適應(yīng)整個保險行業(yè)向更高層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展的需求。結(jié)合我國壽險業(yè)務(wù)當前的實際，壽險業(yè)務(wù)在渠道建設(shè)上，一方面要依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；另一方面要克服內(nèi)部劣勢，回避外部威脅。
　　 要發(fā)揮各渠道優(yōu)勢、提升渠道績效。通過嚴格市場準入制