銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展模式研究.pdf

1、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)起源于歐洲,自20世紀(jì)70年代以來(lái)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)取得了巨大成功.我國(guó)的銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)從2000年開(kāi)始大規(guī)模地合作,保費(fèi)銷售收入快速增長(zhǎng),銀行保險(xiǎn)成為繼個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)之后又一重要的保險(xiǎn)銷售渠道.從銀行方面看,隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,銀行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠達(dá)到發(fā)展中間業(yè)務(wù),增加收入,同時(shí)為客戶提供更全面的金融服務(wù),達(dá)到挽留和挖掘資源的目的,提高競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō),可以增加客戶來(lái)源,擴(kuò)大銷售途徑,降低成本

2、;對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),從銀行購(gòu)買保險(xiǎn)的信譽(yù)高,可以實(shí)現(xiàn)更為全面的理財(cái)規(guī)劃.正是在"三贏"的前提下,銀行保險(xiǎn)獲得了快速的發(fā)展.在目前國(guó)內(nèi)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)上,以分紅型產(chǎn)品為主,合作模式也以簽訂代理協(xié)議為主.由于銀行和保險(xiǎn)業(yè)的合作在我國(guó)還處于初級(jí)階段,產(chǎn)品單一、銀行缺乏銷售積極性、誤導(dǎo)客戶等情況逐漸浮現(xiàn),其最終根源在于兩者間僅是簽訂代理協(xié)議的簡(jiǎn)單合作模式,銀行除得到手續(xù)費(fèi)外,不能分享保險(xiǎn)公司的利潤(rùn),因此銀行和保險(xiǎn)公司間的合作僅是依存在代理協(xié)議上的一種