L汽車貿(mào)易公司哈分公司經(jīng)營戰(zhàn)略.pdf

1、隨著中國國民經(jīng)濟的發(fā)展，高速公路運輸以及能源、國防及基本建設(shè)行業(yè)對重型卡車的需求日趨增長，并對質(zhì)量提出更高要求，西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施也給重型卡車的發(fā)展帶來難得的機遇。L汽車貿(mào)易公司哈分公司在此時經(jīng)營沃爾沃卡車，是抓住了市場機遇。該公司在面臨巨大的市場機遇的同時也面臨著國內(nèi)外眾多其它品牌重卡的挑戰(zhàn)，因此該公司必須做出經(jīng)營策略的重新調(diào)整和經(jīng)營方針的再制定，企業(yè)內(nèi)部資源的重新整合和企業(yè)文化的在造，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

2、本文運用平衡計分卡的理論，對L汽車貿(mào)易公司哈分公司進行了全面的經(jīng)營戰(zhàn)略分析，內(nèi)容涉及到該公司經(jīng)營戰(zhàn)略的四個層面：財務、客戶、內(nèi)部業(yè)務流程及學習與成長等層面。文中分析了該公司在這四個層面上存在的問題，并提出解決辦法。L汽車貿(mào)易公司哈分公司應該重新確定本公司的戰(zhàn)略對策。主要應從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的四個層面入手：在財務層面，扭轉(zhuǎn)財務狀況，增加營業(yè)收入，降低生產(chǎn)成本；在客戶層面，開發(fā)新客戶，維持好現(xiàn)有客戶，細分市場；在內(nèi)部業(yè)務流程層面，開發(fā)新的服務項