江蘇悅達貿(mào)易公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、江蘇悅達貿(mào)易公司是江蘇悅達集團旗下的一個專門從事煤炭經(jīng)營的公司.長期以來,由于受到計劃經(jīng)濟的影響,公司忽視了市場營銷研究.在通過市場調(diào)研和查閱許多參考文獻的基礎上,作者取得了一批有價值的數(shù)據(jù).該論文試圖通過對公司的營銷問題成因和戰(zhàn)略環(huán)境進行分析,找出適合公司發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略.論文主要分以下四個部分.第一部分,引言,簡要介紹了企業(yè)狀況,并且根據(jù)企業(yè)的情況提出了問題,闡明了論文的研究方法與基本結(jié)構(gòu).第二部分,公司營銷成因分析,主要從企業(yè)理

2、念、人力資源、銷售能力和財務能力等方面對公司營銷中所存在問題的成因進行了分析.第三部分,公司戰(zhàn)略環(huán)境分析,著重從經(jīng)濟環(huán)境、中國煤炭行業(yè)狀況、主要競爭對手、替代產(chǎn)品、顧客分析等方面進行了分析,試圖找出戰(zhàn)略環(huán)境中的機會與威脅.第四部分,市場營銷戰(zhàn)略制定,在市場細分的基礎上,選擇公司的目標市場-江蘇煤炭市場,為實現(xiàn)所制定的戰(zhàn)略目標,論文針對公司的實際情況制定了與其相適應的戰(zhàn)略措施,對產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷組織結(jié)構(gòu)設計、銷售隊伍建設