獨(dú)立資源做新品牌小灶不是那么好吃的

1、<p>　　獨(dú)立資源做新品牌：小灶不是那么好吃的</p><p>　　從技術(shù)的角度運(yùn)作人財(cái)物的獨(dú)立，相當(dāng)容易，但是你很難判斷獨(dú)立區(qū)的邊緣，更難監(jiān)控獨(dú)立性的純潔。 </p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商接手一個(gè)新品牌，如果這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還算有實(shí)力，新品牌還稱(chēng)得上強(qiáng)勢(shì)，總會(huì)面對(duì)這幾個(gè)似是而非的問(wèn)題： </p><p>　　是不是單獨(dú)成立個(gè)公司？ </p>&l

2、t;p>　　是否單獨(dú)鎖定固定的資金？ </p><p>　　是否獨(dú)立一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作？ </p><p>　　一句話，用人財(cái)物的獨(dú)立性來(lái)保證市場(chǎng)的封閉性，以達(dá)成新品牌的成功。 </p><p>　　但是，這個(gè)成功往往并不那么容易達(dá)成。 </p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商和新品牌，誰(shuí)更愿意人財(cái)物的獨(dú)立？ </p><p>　

3、　不論廠商如何博弈，對(duì)于經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)，有最好的平臺(tái)、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、最充裕的資金和最大化的物質(zhì)支持，雙方根本上是一致的。 </p><p>　　但不論什么時(shí)候，人財(cái)物都是相對(duì)稀缺的。握有這些資源的是經(jīng)銷(xiāo)商，有更強(qiáng)烈意愿追求這些優(yōu)勢(shì)資源為我所用的，卻是廠家的新品牌。你想爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商人財(cái)物的獨(dú)立支持，要么是經(jīng)銷(xiāo)商自己算得清楚這筆賬，要么是你有足夠的籌碼去交換。 </p><p><b>

4、　　有多獨(dú)立？ </b></p><p><b>　　獨(dú)立的公司？ </b></p><p>　　這簡(jiǎn)直是順手拈來(lái)的事情，都不需要去工商局重新注冊(cè)公司。現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，不論大小，誰(shuí)手里沒(méi)有三五個(gè)注冊(cè)好的公司，都不好意思出來(lái)混。這些背后老板相同的公司，或是為了輪換簽約逃避高計(jì)劃，或是做賬過(guò)賬方便，隨便拿出來(lái)一個(gè)，自然是分分鐘的事。 </p>&l

5、t;p><b>　　獨(dú)立的資金？ </b></p><p>　　這更加不是個(gè)事。經(jīng)銷(xiāo)商老板手里的錢(qián)，想投給新品牌還是老品牌，基本上約等于左手倒右手。給新品牌的資金是否獨(dú)立封閉？你想監(jiān)控，基本上靠猜。 </p><p><b>　　獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)？ </b></p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商不論規(guī)模大小，不論操作品牌多少，其財(cái)務(wù)

6、、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和售后這些平臺(tái)支持部門(mén)，基本上全是同樣一批人。超級(jí)規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商不在此列。 </p><p>　　所以，所謂團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立性，大多體現(xiàn)在運(yùn)作渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。這個(gè)隊(duì)伍是否獨(dú)立，相對(duì)于其他指標(biāo)，一眼就能看見(jiàn)，也容易監(jiān)控到位。但讓人非常不爽的是，這個(gè)因素上上下下涉及的部門(mén)和業(yè)務(wù)非常多，想一清二楚實(shí)難辦到。更讓人抓狂的是，市場(chǎng)部門(mén)是三軍好求一將難得，拉個(gè)隊(duì)伍容易，拉個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍，難。 </p>

7、<p>　　?嗦到此，很容易發(fā)現(xiàn)為什么很多新品牌進(jìn)入一個(gè)區(qū)域，看似有了經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立人財(cái)物的支持，自己又大把地投入進(jìn)去，卻因?yàn)楠?dú)立人財(cái)物的“純潔性”不好控制，往往得不到好的結(jié)果。 </p><p><b>　　隱藏的敗局 </b></p><p>　　經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立人財(cái)物運(yùn)營(yíng)新品牌失敗，仔細(xì)分析，表現(xiàn)為以下四種形式： </p><p>　　

8、經(jīng)銷(xiāo)商和新品牌不在一個(gè)頻道上 </p><p>　　這有多種原因，歸根結(jié)底起作用的是利益。你要求經(jīng)銷(xiāo)商提供獨(dú)立的人財(cái)物支持，他要么裝傻充愣，我聽(tīng)不懂啊聽(tīng)不懂，一個(gè)團(tuán)隊(duì)操作這么多年不也做起來(lái)了？要么陽(yáng)奉陰違，你說(shuō)的對(duì)啊對(duì)，馬上就執(zhí)行，但錢(qián)在手槍就在手，槍在手就跟我走，給你一伙人還反了不成？ </p><p>　　還有另外一種少見(jiàn)的情況：新品牌并不要求獨(dú)立的人財(cái)物，只盯著經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的地盤(pán)。經(jīng)銷(xiāo)

9、商偏偏給你整出來(lái)一套獨(dú)立的隊(duì)伍和資金去打天下，一方面是怕老品牌廠家知道，影響一部分專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的費(fèi)用支持；另一方面是經(jīng)銷(xiāo)商信不過(guò)新品牌廠家，單打天下不影響現(xiàn)有的渠道和收益。 </p><p>　　新品牌追求獨(dú)立性而喪失主動(dòng)性 </p><p>　　有的新品牌非常幸運(yùn)地和經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)頻成功，人財(cái)物全部獨(dú)立出來(lái)，一獨(dú)到底?？墒沁@種情況下，你對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商能有多少掌控？對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作能有多少主動(dòng)操作的空間？一旦有

10、些風(fēng)吹草動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商跑得比兔子還快，失敗自然見(jiàn)怪不怪。 </p><p>　　另外一種情況是新品牌很艱難地和經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)頻成功，但這個(gè)獨(dú)立是你通過(guò)相當(dāng)?shù)睦娼粨Q而來(lái)的，說(shuō)白了，就是給了對(duì)方超越老品牌的好處。老品牌運(yùn)作多年，銷(xiāo)量和利潤(rùn)上自然比得過(guò)新品牌，真要直接競(jìng)爭(zhēng)，新品牌喪失的是對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)。 </p><p>　　新品牌被經(jīng)銷(xiāo)商表象忽悠 </p><p>　　從技術(shù)的角

11、度運(yùn)作人財(cái)物的獨(dú)立，相當(dāng)容易，但是你很難判斷獨(dú)立區(qū)的邊緣，更難監(jiān)控獨(dú)立性的純潔。 </p><p>　　尤其是對(duì)同一區(qū)域市場(chǎng)多品牌操作的經(jīng)銷(xiāo)商，優(yōu)秀操盤(pán)手非常難得。想讓這些人在同一市場(chǎng)撇開(kāi)老品牌，老板答應(yīng)，下線客戶也不一定答應(yīng)。非常多的新品牌被那些獨(dú)立公司、獨(dú)立資金和獨(dú)立團(tuán)隊(duì)所迷惑，最后到死，都不明白原因何在。 </p><p>　　新品牌和經(jīng)銷(xiāo)商被獨(dú)立團(tuán)隊(duì)折騰 </p>&

12、lt;p>　　有人的地方就有江湖，有人群的地方就有左中右，一萬(wàn)年后也是如此。 </p><p>　　新品牌支持經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也拿出來(lái)誠(chéng)意，獨(dú)立運(yùn)作，雙方為了同一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)走在了一起，琴瑟共鳴完美調(diào)頻。 </p><p>　　這個(gè)時(shí)候，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)往往作為第三方勢(shì)力，登上歷史舞臺(tái)，扮演造反者角色。 </p><p>　　不大常見(jiàn)的是廠商矛盾和諧了，但經(jīng)銷(xiāo)商大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部

13、出現(xiàn)了不和諧，既然是開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)，收入神馬的都該有點(diǎn)差距吧，別小看這點(diǎn)差距，在有規(guī)模卻不那么規(guī)范透明的經(jīng)銷(xiāo)商那里，尤其是七大姑八大姨一堆的那種，引起的后果往往是新老團(tuán)隊(duì)之間來(lái)回折騰，后果可想而知。 </p><p>　　比較常見(jiàn)的是，廠商和諧了，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)也很和諧，硬是借著獨(dú)立的資金資源，向前沖沖沖，這種干法，想不取得點(diǎn)成功都難。難就難在取得了一點(diǎn)成功，這個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)往往想起了邀功。這還算好辦的，碰上那種意識(shí)到獨(dú)立好