奧妮借新品牌整合經(jīng)銷商

1、奧妮：借新品牌整合經(jīng)銷商？黃連除菌光光光，身體健康康康康”這是重慶奧妮在沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間后的一個(gè)大動(dòng)作，廣告也是奧妮公司董事長(zhǎng)黃家齊專門為其新品黃連除菌系列產(chǎn)品上市新創(chuàng)作的。但這一次似乎與以往不同，不僅是廣告的風(fēng)格與此前所有奧妮廣告大相徑庭，更重要的是，記者發(fā)現(xiàn)在奧妮新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)開始出現(xiàn)了經(jīng)銷商的身影。對(duì)于其他企業(yè)這應(yīng)該很正常，但奧妮不是。十二年———除了廣告奧妮失敗在哪兒？“這些年，奧妮遇到了很大的困難”坐在記者面前的黃家齊并不

2、忌諱談到奧妮這幾年的消沉：“尤其是在最近的3、4年當(dāng)中，我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以說是很困難，中國(guó)的化妝品企業(yè)在最近兩年發(fā)展很快，全國(guó)有40000多家，光這一領(lǐng)域的從業(yè)人員就達(dá)24萬人，這對(duì)我們的打壓還是很激烈的”。在回憶過去的過程中，黃對(duì)奧妮的失敗在某種程度上歸罪于廣告：“我們的廣告以前一直都是賣好不賣座”，黃說，“雖然好看，雖然制作成本高昂，但是我們的產(chǎn)品仍然不如寶潔或者是大寶，他們的廣告訴求很明確，就是提出問題解決問題?！笔聦?shí)上，奧妮的幾

3、則廣告都傾注了黃的很多心血，甚至基本上都是由他個(gè)人創(chuàng)意而成，一句“長(zhǎng)城永不倒國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的廣告語使奧妮這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌一舉內(nèi)地乃至香港成名，隨后的奧妮首烏洗發(fā)露“夢(mèng)中情人篇”廣告，“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”也曾流行一時(shí)，請(qǐng)周潤(rùn)發(fā)拍攝的“百年潤(rùn)發(fā)”品牌廣告以及極具異域風(fēng)情的西亞斯“印度歌舞篇”都曾被奉為經(jīng)典。而對(duì)于業(yè)界眾說紛紜的與奧美的合作失敗不能不說也是奧妮策略的一大失誤。但真正導(dǎo)致奧妮銷售始終在低速徘徊的原因應(yīng)該還是其市場(chǎng)策略。記者在北京的家樂福

4、等大型超市看到，百年潤(rùn)發(fā)的產(chǎn)品總是擺在洗發(fā)水貨架的最不起眼的位置，甚至還落滿了灰塵，西亞斯等奧妮品牌更是很難找到蹤影，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則占有了大部分搶眼的貨架，即便是在一些中小超市，奧妮仍然爭(zhēng)取不到主動(dòng)，反到被近幾年崛起的廣東的一些中小品牌搶到了先機(jī)。據(jù)奧妮內(nèi)部人員透露，奧妮去年的市場(chǎng)銷量下滑得十分厲害，用黃的話來說就是“大賣場(chǎng)要錢，堆頭費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、導(dǎo)購費(fèi)開支非常巨大”這些開支阻礙了奧妮在大中城市的步伐，但就是在二三級(jí)市場(chǎng)，奧妮的銷售

5、也不是很好。曾經(jīng)到泰國(guó)考察帶回國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的產(chǎn)品———印度按摩浴露“西亞斯”品牌時(shí)，黃對(duì)這個(gè)品牌給予了厚望，在廣告中也刻意沒有提到這個(gè)產(chǎn)品是奧妮生產(chǎn)，就是希望通過這個(gè)產(chǎn)品拉動(dòng)奧妮的整體銷售。但由于其市場(chǎng)策略仍然沒有脫離奧妮的老路，產(chǎn)品再好，也難以被市場(chǎng)認(rèn)可。“我們幾乎不用經(jīng)銷商，都是自己走百貨公司”這種策略在奧妮剛剛起步的初期還是可以的，但隨著產(chǎn)品品牌的增加，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只靠經(jīng)銷商提供一些配送和物流上面的支持是絕對(duì)拿不到市場(chǎng)的