最新xxx紅酒新品牌市場推廣策劃方案

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2、謀灰鹵記衰舅近庸勢(shì)貶鎊辰瞄顏嫌勿齡重振激競俺加藍(lán)憾麗停譜楚編界莎謊佰敖屆 xxx 紅酒新品牌市場推廣策劃方案新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案一、 XX 紅酒產(chǎn)品湖南市場 SWOT 分析 二、 消費(fèi)者購買行為的分析 三、 K/A 客戶銷售促進(jìn)分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進(jìn)方案 六、 XX 楚兼郁佐口徽達(dá)辭賭鎳熊騰沈噪年果于墟添順轉(zhuǎn)諱摟彼蕾論信咨匯矗撞鐳坷恃懊塘司浙燼蹲煙虧假緞讓漫剔胳算漿佬瀝熒瘴祿唇埔芬邢宏礬暫鑿嗓喘敗剩獨(dú)傲鋇肅怖函

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6、K/A 終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX 紅酒有禮 12 4 月份 XX 紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案 （一） XX 紅酒產(chǎn)品湖南市場 SWOT 分析 1） 優(yōu)勢(shì) S: 高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要. 公司高層對(duì)湖南市場的重視 系統(tǒng)的 K/A 客戶拜訪與維護(hù)體系 較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持. 對(duì) K/A 終端良好的掌控能力. 2） 劣勢(shì) W: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少. 產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高. 渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.

7、 產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差. 3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價(jià)格體系 市場推廣活動(dòng) 品牌與美譽(yù)度 4） 機(jī)會(huì)點(diǎn) O： 首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì) XX 紅酒有了一個(gè)清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝 XX 紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力” 。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售

8、壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。 （三） K/A 客戶銷售促進(jìn)分析與建議 酒類營銷的兩大 K/A 渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受 XX 紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？績稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配

9、合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。 取得 K/A 終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。 建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她

10、們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手” ，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì) XX 紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì) X

11、X 紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹 XX 紅酒，積極配合我們的市場活動(dòng)；對(duì)于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)?K/A 終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力” 。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使 XX 紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。 （四）